De vegades, en el negoci, comencem amb un producte o servei, una solució a un problema molt específic. Ens queda molt clar, i és clar per als nostres clients potencials i els nostres clients.
Tenim una bona missatgeria perquè és fàcil, perquè entenem el problema que resolem. Podem construir el nostre missatge al seu voltant.
I després passa alguna cosa que canvia on som.
L'economia pren un gir, el mercat es desplaça, el problema deixa d'existir. Hem d'estar vigilant aquests signes, no per tal que puguem apoderar-nos de la gent, moure's i esperar dies millors, però perquè puguem canviar; de manera que podem fer un canvi per continuar tenint èxit.
$config[code] not foundExemple d'estratègia per a petites empreses
Heus aquí un exemple del que estic parlant: un negoci de planxes de neu funcionarà bé sempre que hi hagi neu. Imagina què passa amb aquest negoci quan és hivern i hi ha poca o cap neu; quan és de 40 graus fora.
Això podria destruir un negoci. Si no tenen contractes pel que depenen del nombre d'empentes, podrien sortir del negoci. De sobte, no hi hauria feina perquè no hi ha cap problema per resoldre'ls. Estaven esperant que l'hivern fos quan anaven a fer els ingressos que els anava a dur a terme durant la resta de l'any. Després de tot, sol néixer a l'hivern en el seu estat.
Hi ha dues coses que totes les empreses poden aprendre d'una situació com aquesta:
- Totes les empreses, especialment les de temporada, haurien d'intentar ajustar-se perquè no siguin totalment dependents d'una temporada determinada, ni del mercat objectiu.Han de veure els senyals. Hi ha coses que podrien estar fent durant la temporada baixa? Hi ha altres persones o empreses que puguin utilitzar el que han de vendre? D'aquesta manera, podrien classificar el flux d'efectiu.
- Si es troben en una situació com el conductor de carreteres de neu a l'hivern en un estat com Ohio sense neu, han de preguntar-se la pregunta: què més podrien fer?
En el nostre exemple, el carretó de neu està al capdavant d'una … camioneta. Això significa que hi ha un llit de camió a l'esquena.
Podrien començar a moure's, o eliminar-se d'escombraries, o connectar-se amb les aletes i treure els escombraries i tota la brossa de la casa que s'està lliscant. Poden parlar amb persones que ajuden a netejar cases on viuen els amfitrions. No han de fer-se càrrec d'aquest treball quan s'està nevant i tenen molta tasca per fer treball. Però podrien assumir el treball quan no hi ha neu.
Pensar així augmenta la flexibilitat. Proporciona a l'empresa un altre servei, un públic objectiu i un flux d'ingressos. És aquest tipus de vigilància dels signes i després de la planificació, el canvi, l'ajust que fa tota la diferència. Ser capaç de planificar les possibilitats, i considerar altres usos per al vostre equip, habilitats o actius, l'ajudarà a evitar ser víctima de circumstàncies.
Per tant, mireu el vostre entorn, estigueu obertes als signes i, si és necessari, canviï.
S'està canviant la foto a través de Shutterstock
