No és cap secret que les grans corporacions persegueixen dòlars de petites i mitjanes empreses. Gegants com American Express, amb la seva xarxa OPEN, estan arribant a les PIMES amb serveis i productes dissenyats específicament per a les seves necessitats. Microsoft, Dell i HP surten amb promocions i productes especials aquesta tardor per a petites i mitjanes empreses. Fins i tot l'epitomia de big-Big Blue (IBM) reclama obtenir més del 20% de les vendes de petites empreses. I la llista continua.
$config[code] not foundEspereu que aquesta tendència continuï, fins i tot s'accelera. Les empreses més petites estan liderant la recuperació i, per tant, es consideren millors perspectives del client que les grans corporacions encara sentint els efectes de la recessió. A més, en determinades indústries saturades a la part alta o en què la competència és ferotge, els proveïdors no tenen més remei que arribar a la part més petita.
Per a les empreses més petites, això pot significar un canvi en el poder econòmic. Les PIME tenen un major poder de negociació que mai quan es tracta de grans corporacions. Ara és el moment en què les petites i mitjanes empreses negociïn per obtenir millors preus, ofertes especials i més serveis.
Per a les empreses més grans, les iniciatives per assolir el mercat de les PIM porten nous i diferents reptes que no solen utilitzar-se. Aquests són alguns dels reptes següents:
-
– Els productes i serveis s'han d'adaptar per satisfer les necessitats de les PIMES.– Moltes empreses grans tenen el seu treball retirat perquè portin punts de preus prou baixos per ser assequibles per les PIMES.– Les economies de màrqueting i venda al mercat de les PIME presenten desafiaments propis. Els grans proveïdors hauran d'aprofitar nous canals per aconseguir el mercat de les PIM de manera rendible. Un exemple: és possible que hagin de buscar socis de canal amb una marca forta que ja existeix al mercat SMB. Un altre exemple: buscaran aprofitar els canals d'Internet per arribar a les multituds de fabricants de decisions de petites empreses amb "servei personalitzat", sense trucades de vendes cara en persona.
Els pròxims anys haurien de ser interessants, ja que veiem fins a quin punt l'equilibri de canvis de poder entre grans corporacions i pimes.
Comentari ▼
