Com molts venedors, trobo frustrats els anuncis de LinkedIn. El cas és que, al fer només algunes millores necessàries, tant LinkedIn com els anunciants podrien beneficiar enormement.
Per a LinkedIn, la publicitat podria portar molt més que un ingrés de $ 181 milions, tal com ho va fer durant el segon trimestre de 2016. Compara això amb els ingressos publicitaris de Google (19.000 milions de dòlars) i Facebook (6000 milions de dòlars) durant el mateix trimestre.
$config[code] not foundPer als anunciants, millors anuncis de LinkedIn oferirien uns avantatges bastant obvis. Donaria a les marques i empreses una altra plataforma per assolir els 450 milions de professionals de LinkedIn (tot i que només un quart d'aquests usuaris estan actius cada mes).
Guanya, guanya. Dret?
Això és el que em va portar a escriure una revisió d'anuncis de LinkedIn: 8 coses que odio sobre els anuncis de LinkedIn fa aproximadament 18 mesos.
Llavors, al maig de 2015, les persones agradables de LinkedIn em van convidar a la seva seu per parlar d'anuncis.
Afortunadament, no hi havia emboscada! En realitat, va ser una experiència increïble. Vaig parlar amb els seus brillants gerents de productes sobre algunes coses genials que estaven pensant.
Així que aquí estem, 18 mesos més tard, i la meva pregunta central continua sent la mateixa: si la publicitat no és una prioritat per LinkedIn, per què els anunciants es preocupen per LinkedIn?
Han millorat les coses durant l'últim any i mig? Té LinkedIn, que va ser adquirida per Microsoft per 26.200 milions de dòlars, va aconseguir un acte publicitari conjunt?
Alerta de Spoiler: encara no. LinkedIn ha fet alguns progressos molt necessaris, però té un munt de deficiències i continua sent una xarxa d'anuncis mediocre.
Compartim les set coses que segueixen odiant sobre els anuncis de LinkedIn.
7. Cap vídeo!
Per què no podem pujar vídeos a LinkedIn? És una mena de boig.
La publicitat en video és una de les maneres més efectives de prevenir les persones.
Nombrosos estudis han demostrat que el vídeo millora la retirada de marca i l'afinitat, ajuda amb la generació de clients potencials i augmenta el compromís (p. Ex., Accions, CTR).
6. Encara no hi ha remàrqueting!
El remàrqueting ha existit des de fa més de sis anys. Però la meva preocupació pels anuncis de LinkedIn no es modifica des de l'última vegada:
"Podeu comprar anuncis de remàrqueting a Twitter, a Facebook, a la Xarxa de Display de Google, a YouTube i fins i tot a la Cerca de Google, però no podeu obtenir-lo a LinkedIn".
El remàrqueting encara no hi és. Després que LinkedIn anunciés la retirada de Lead Accelerator, es va parlar que els anuncis de remàrqueting venien "aviat". Vam saber que LinkedIn rodaria alguns elements de Lead Accelerator a la plataforma d'autoservei.
Bé, encara estem esperant. No obtens punts per "aviat".
5. Encara no hi ha llistes personalitzades!
LinkedIn encara no té res equiparable a les audiències personalitzades de Facebook ni a les audiències a mida de Twitter.
De debò?
Mentrestant, el poder dels públics personalitzats en altres plataformes és cada vegada més fort. Ara, Google té Customer Match. I a Facebook podeu superposar els públics personalitzats amb atributs, interessos i dades demogràfiques específiques.
4. Encara no hi ha cap format d'anunci de Gen líder.
Ni tan sols puc comprendre com una xarxa per a professionals empresarials no ofereix als anunciants la manera de captar clients potencials. Tindreu molt més èxit fent la generació de trucades a Twitter o utilitzant anuncis de generació de missatges a Facebook.
Encara estem aquí. Encara no hi ha res que veure aquí des dels anuncis de LinkedIn.
3. El preu encara és dolent.
L'última vegada que vaig prendre LinkedIn a la tasca per no intentar oferir el millor valor als anunciants.
Bé, cada vegada és pitjor per als anunciants. Els preus han augmentat substancialment. Mira aquests preus de CPC: ofertes de $ 8 ?!
Sí, en els anuncis de LinkedIn estàs atrapat amb preus relativament estàtics.
2. La qualitat dels anuncis encara no afecta.
Falta un veritable sistema de puntuació de qualitat dels anuncis de LinkedIn.
No hi ha recompensa per executar campanyes publicitàries d'unicorn a LinkedIn, tot i que Google, Facebook i Twitter recompensen enormement als anunciants per fer l'esforç per crear anuncis d'alta qualitat. Facebook i AdWords mostren als anunciants les puntuacions de rellevància dels seus comptes per permetre'ls optimitzar.
A la inversa, l'absència d'un Nivell de qualitat a LinkedIn significa que no hi ha cap multa per tenir el possible anunci de burro pitjor, més avorrit.
Algunes altres plataformes no mostraran un anunci si el compromís és massa baix. A LinkedIn, podeu publicar anuncis terribles per sempre, fins i tot si es necessiten 20.000 impressions per generar un sol clic.
També significa que la meva estratègia de LinkedIn és molt diferent. Creo un embut inferior, anuncis d'alta fricció. Per exemple:
Això és com demanar casar-se en la primera cita. Però si pagueu 8 dòlars per clic, també podria demanar a la gent que prengui l'acció que realment voleu que prengui.
És una gran pregunta. Mai ho faria en altres plataformes publicitàries / d'anuncis socials. Més aviat, faria promoció de contingut amb l'objectiu de remarketing a les persones que participen. Però, de nou, encara no hi ha remàrqueting a LinkedIn.
1. La promoció del compte encara no existeix.
La visibilitat orgànica a LinkedIn és notablement bona en comparació amb Facebook. Malauradament, no hi ha cap tipus de campanya publicitària "Seguidor". L'última vegada que vaig comparar la manca de promoció de comptes com intentar fer els mitjans de comunicació social amb els dos braços lligats a la teva esquena.
"Si utilitzeu anuncis de LinkedIn per promocionar la vostra pàgina d'empresa, heu de creuar els vostres dits i esperar que una vegada que feu clic a la pàgina, opten per seguir-la".
Perdó el meu francès, però …
Si voleu un format d'anunci que augmentarà la quantitat de persones que segueixen la pàgina de la vostra empresa a LinkedIn, consulteu-ho en un altre lloc. Encara no trobaràs això a LinkedIn.
Anuncis de LinkedIn: qualsevol millora?
Bé, hem superat LinkedIn molt bé, però és només perquè els estimem i volem que millorin el seu producte publicitari.
$config[code] not foundLinkedIn ha realitzat dues millores importants:
- LinkedIn ens ha donat una renovació molt necessària de la interfície d'edició de la campanya. Van fer un gran treball i això té el que esperaria que ofereixi una plataforma 2016.
- Els anuncis de LinkedIn ara ofereixen un seguiment de conversions. La falta de seguiment de conversions va ser tan molest. Tot i que aquesta suma és realment una gran notícia, la mala notícia és que, bàsicament, tot el que podeu veure és el mal que és el rendiment de l'anunci.
Ho faig perquè m'encanta LinkedIn. Realment ho faig!
Estic poc satisfet amb els anuncis d'autoservei. La publicitat suposa només el 20 per cent dels ingressos de LinkedIn, és a dir, s'està perdent una gran oportunitat.
LinkedIn encara és absolutament essencial, no només per a professionals individuals que busquen exposició i noves oportunitats, sinó també per a les empreses que busquen mantenir una forta presència orgànica. LinkedIn rep un molt de coses correctes (com LinkedIn Pulse, excel·lent motor de recomanació de contingut de la plataforma), i encara penso que és un servei increïble amb moltes característiques atractives. (He compartit alguns consells excel·lents per augmentar el contingut del joc a LinkedIn aquí). Desafortunadament, no s'ha produït prou en la plataforma d'autoservei durant els últims 18 mesos, en comparació amb els avenços en altres plataformes publicitàries més populars. Tant de bo, LinkedIn aviat reconeixerà el seu potencial publicitari complet i aprendrà de Google, Facebook i Twitter, i ens oferirà als anunciants una fantàstica plataforma d'anuncis d'autoservei.
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto de sabó artesanal a través de Shutterstock
Més a: LinkedIn, Articles populars 2 Comentaris ▼
