L'altre dia, un amic em va preguntar què vaig pensar sobre el màrqueting de text. La meva resposta va ser aquesta: per a algunes indústries, com el retail, té molt sentit. No obstant això, no importa quin tipus de màrqueting és, Crec que s'ha d'optar.
$config[code] not foundQuantes vegades vas a un esdeveniment de networking, coneixes persones i de sobte us trobeu subscrit al vostre butlletí? Molest, no?
Si tenim la convicció que les vendes es basen en permisos, és raonable que algunes modalitats de màrqueting hagin d'estar activades. No es tracta de construir els vostres números. Es tracta de construir nombres qualificats. Realment vols estar davant de les persones que et volen enfront d'ells; les persones que volen escoltar el vostre missatge.
Quan es fa càrrec de si mateix de signar persones per la vostra missatgeria, feu més mal que bé. Existeix el risc molt real d'alienar a les mateixes persones amb les quals vol connectar-se. No és el millor moviment de màrqueting que puc pensar.
A més, quan pregunteu a algú si voleu rebre el vostre butlletí o el vostre text, teniu més possibilitats de llegir-lo. Ara el màrqueting està fent el seu treball.
Per tant, anem a comparar:
1. Vostè signa persones sense el seu permís. Resultat:
a. Els alienes i exclouen o eliminen
b. Expliquen als altres sobre el vostre comportament
c. Ells prenen la decisió de mai fer negocis amb vostè
2. Pregunteu a les persones si volen rebre la vostra informació. Resultat:
a. Són propensos a obrir i llegir la vostra informació
b. Poden compartir aquesta informació amb altres persones
c. Tenen una actitud positiva cap al vostre negoci
Quin escenari sembla millor? Exactament
Les vendes sempre tenen a veure amb la construcció de relacions. És la vostra feina crear un procés que generi relacions positives, no negatives. Voleu participar en aquestes relacions durant molt de temps. Això no passarà si primer no sol·liciteu permís. A més, una vegada que obtingueu el permís, assegureu-vos d'oferir-vos informació valuosa. Heu guanyat la vostra confiança, així que no us abusareu fent-ho tot el temps. Penseu en el missatge que voleu compartir i ser coherent.
Per a mi es tracta de com es vol percebre. Voleu que la gent sàpiga, com, i confiï en vostè o estigui en ell per a l'èxit ràpid? La resposta a aquesta pregunta determinarà la ruta que trieu.
Quan vulgueu que la gent sàpiga, us agrada i confiï, llavors haureu d'assegurar-vos que estigueu prenent decisions que funcionin cap a aquest objectiu. I, per descomptat, tots sabem que els grans venedors són persones que volen que altres coneguin, com si, i confiïn en ells. Tot i que aquesta persona mai no necessiti fer negocis amb vostè, tindrà més probabilitats de referir-vos a altres a causa del vostre comportament.
