No és cap secret que els vostres preus puguin tenir un gran impacte en l'èxit de la vostra botiga de comerç electrònic. Però hi ha molts secrets i estratègies que podeu utilitzar per obtenir millors preus que faran que la vostra botiga sigui un èxit.
Aquí hi ha 20 secrets per obtenir els millors preus d'ecommerce que us posaran per davant de la competència.
Els clients esperen un enviament gratuït
Podeu pensar que oferir un enviament gratuït suposa una bona promoció o una oportunitat de descompte. Però això no sempre és suficient.
$config[code] not foundDan Kogan, gerent de comptes sènior de 1Digital Agency va dir en una entrevista telefònica amb Small Business Trends: "Com que empreses com Amazon i Zappos ofereixen membres principals i enviaments gratuïts, la majoria de la gent ja està capacitada per no pagar l'enviament a menys que sigui per a enviaments accelerats".
La gent pagarà més per obtenir una millor experiència
Però no és necessàriament cert que els clients sempre busquin els preus més baixos que hi ha. Si podeu proporcionar-los un producte de més qualitat, un procés de compra que sigui més fàcil o més convenient, o fins i tot millors polítiques que altres llocs d'eCommerce, potser estaria disposat a pagar una mica més.
Els clients atenen l'atenció al context
A més, les coses que envolten el vostre producte al vostre lloc poden marcar una gran diferència en el que els clients estan disposats a pagar. Si teniu un lloc web dissenyat per professionals, fotografies excel·lents i moltes característiques útils, els clients tenen més probabilitats de veure el valor en comptes de mirar l'etiqueta del preu.
No cal utilitzar el preu del fabricant
Per als llocs de comerç electrònic que venen productes d'altres fabricants, pot semblar la manera fàcil o intel·ligent d'utilitzar només el preu recomanat del fabricant. Però probablement no sigui l'únic lloc que ven els productes exactes a aquest preu exacte. Per tant, aquesta ruta només us farà combinar. Passar una mica per sobre o per sota pot fer que els clients vegin un gran o un gran valor percebut.
El preu competitiu és una bona idea
A més, no és una gran estratègia establir exactament els mateixos preus que els vostres competidors, fins i tot si feu els vostres propis productes originals. Encara que té sentit fer una recerca inicial per determinar un rang de preus general, establir els mateixos preus no farà res per distingir-vos de la competència.
Les vostres polítiques poden impactar els vostres preus
Una altra cosa que pot afectar el que els clients estan disposats a pagar són les vostres polítiques de coses com retorns, intercanvis i missatges d'enviament. Si els clients saben que tenen l'opció de tornar un producte que no encaixa o es treballa, és probable que paguin una mica més del que podrien fer en un lloc que no ofereixi retorns o que els cobreixi en cas d'accident d'enviament..
Heu de planificar les devolucions
Tanmateix, si escolliu oferir ofertes i / o cobrir el cost de qualsevol element perdut o malmès en el correu electrònic, heu de tenir en compte aquestes coses a l'hora de fer front als vostres preus. No vendreu tot o simplement per sobre dels costos si aquestes despeses us obliguen a perdre diners en les vendes.
No necessiteu preus constants
Quan configureu els preus dels vostres productes, en realitat no heu de deixar-los tal qual.De fet, canviar de preu durant tota la setmana o fins i tot durant tot el dia pot ser una bona estratègia per a moltes empreses diferents.
Kogan explica: "Tenim molts clients que estudiaran les tendències i els hàbits de compra dels seus clients i després canviaran els seus preus durant tot el dia per treure profit realment d'aquestes tendències".
Podeu fer servir Analytics per determinar tendències
Si utilitzeu preus dinàmics, realment heu d'estudiar les vostres anàlisis de llocs per determinar qui visita el vostre lloc, quan i quins preus probablement paguen els visitants. Això significa que probablement hauràs de fer moltes proves per esbrinar els millors preus per cada hora del dia o la setmana.
Podeu establir preus només sota els valors principals
Si heu decidit que el vostre preu tingui un valor important com $ 100, pot ser avantatjós establir el preu oficial just per sota d'això, a $ 99 o $ 99.99, pel que sembla una mica menys costós a primera vista i, per tant, Es mostrarà a les cerques si els clients busquen articles per sota de $ 100.
Recordeu, però, que no tots els clients reactiven el mateix
Tanmateix, els diferents números i formats de preus poden tenir diferents efectes en diferents clients. Per tant, pot ser beneficiós fer una investigació de mercat o fins i tot provar diferents estructures de preus al vostre lloc real per veure quins ressonen millor amb els compradors. És possible que trobeu que els grans números rodons funcionen millor per als vostres clients particulars. O podria tenir sort de sort amb els preus que acaben en 4 o 7.
Les etiquetes de preus simplificades són un sorteig
Però fins i tot si trobeu que els vostres preus requereixen alguns punts decimals o si veneu productes que costen més de tres dígits, és possible que hàgiu de simplificar l'aspecte real dels vostres preus. En lloc de $ 1,999.00, podríeu mostrar $ 1999. Això es veu més net i curt, tot i que és el mateix preu. Fins i tot podeu fer que els decimals siguin més petits que el número principal si teniu un preu que acaba en.99.
Així doncs, compren un descomptes
Quan es tracta de descomptes, no totes les reduccions de preus es creen iguals. Oferir un comprador, obtenir un a una promoció de descompte en preus, pot animar els clients a comprar més productes del que normalment ho faran, o evitar que pateixi alguna de les seves vendes.
El major percentatge de descomptes és el millor
A més, oferir una compra, aconseguir una promoció de descompte pot fer que un acord sembli realment genial. Per exemple, si oferiu un comprador, obteniu un 50% de descompte, els clients només reben un descompte del 25% a la seva compra. Però veient que el 50 per cent pot atraure més persones a la vostra venda que un 25 per cent.
Les promocions poden convèncer a la gent a comprar més
També podeu oferir un descompte, enviament gratuït o regal afegit per a persones amb comandes superiors a un determinat preu. I fixant aquest preu una mica més del total de la seva compra mitjana, podeu animar els clients a comprar una mica més del que normalment ho farien.
Així que es pot agrupar el producte
Una altra forma d'animar a la gent a comprar diversos articles és agrupar alguns dels vostres articles junts. Si veneu uns quants elements que són similars o que podrien anar d'una altra manera, estableixi un preu que es troba just a sota del que aquests serien quan es comprin per separat. Això proporciona als clients un millor valor, alhora que us ajuda a fer vendes addicionals.
Els líders de pèrdues no són tan eficaços en línia
Els líders de pèrdua, o els productes que es venen amb poc o cap marge de benefici per aconseguir compradors, són populars a les botigues de maó i morter. Però a causa de que la venda en línia pot ser un procés més ràpid i més directe, aquesta estratègia no sempre és efectiva. Per tant, voleu tenir molta cura en descomptar productes o oferir productes amb marges prims.
Les seves paraules importen
No sempre és suficient utilitzar números per descriure els preus. Pot tenir un impacte en les opinions dels clients si descriu els preus amb paraules. Per exemple, si oferiu un tracte exclusiu per als subscriptors de correu electrònic, assegureu-vos que feu-los saber que és exclusiu. Si oferiu la venda més gran de l'any, digue-vos als clients que és el cas. I si veneu alguna cosa per $ 5, és possible que pugueu guanyar-ne un interès si ho descriu com "només $ 5" o "el preu baix de $ 5".
No es pot trucar als clients
Però tot i que de vegades pot afectar les opinions dels clients modificant la forma en què descriu els vostres preus o promocions, no heu de tractar d'enganyar-los de manera definitiva. Si oferiu un article per un preu, afegiu-hi un munt de tarifes secretes al final, probablement només abandonaran les seves compres. Fer una ullada al preu tan atractiu com sigui possible és una cosa. Però mentir sobre o amagar part dels vostres preus només pot apagar els clients.
Res és tan bo com gratuït
Ja sigui que descrigui el vostre enviament, un regal inclòs amb la compra o qualsevol altre tipus de promoció, res no farà que l'atenció dels vostres clients sigui més que la paraula "gratuïta". D'aquesta manera, sempre que oferiu res de forma gratuïta, realitzeu una versió realment gran tracti d'això.
Planificació de la planificació de comerç electrònic a través de Shutterstock
Més a: Coses que no sabies 6 Comentaris ▼
