Per a molts minoristes, estar fora de la temporada de compres de vacances de Nadal significa vendes més lentes.
Sí, hi ha altres festes majors, com ara la Pasqua, el Dia de la Mare i el Dia del Pare. Però és que tota la vostra botiga minorista ha d'esperar? No si s'aprofiten de moltes altres vacances fosques i estranyes festes nacionals que poden estar lligades a ofertes i vendes al detall.
Recentment vaig aprendre sobre el dia dels solters, una festa xinesa que va començar els anys 90 quan un grup de joves estudiants universitaris van decidir crear un dia especial per celebrar la seva llibertat en resposta al dia de Sant Valentí.
$config[code] not foundEl concepte va captar i, a partir de 2009, el mercat en línia Alibaba va decidir llançar una venda de singles. Des de llavors, les vendes de singles han crescut. Haver aconseguit 9.300 milions de dòlars l'any 2014, segons MarketWatch. L'equivalent de Black Friday a Estats Units, el Dia de solters significa vendes flash, super descomptes i una gran quantitat de compra per a consumidors a la Xina i altres mercats que Alibaba serveix.
Alibaba no va crear el dia dels solters. Però el comerciant va aprofitar el concepte per implementar un màrqueting intel·ligent per a una de les vacances més fosques. En la mateixa línia, Amazon ha tingut èxit amb les vendes de Prime Day, una foscesa de vacances que va crear.
Pot la seva botiga minorista gaudir del mateix èxit comercialitzant-se en festes obscures o estranyes festes nacionals o fins i tot creant unes vacances totalment noves?
Consells per prendre avantatge de vacances obscures
Penseu fora de la caixa
Les vendes basades en festes nacionals com el Dia dels Presidents són barret vell. Intenta ser una mica més creatiu lligant les teves vendes i promocions a festes poc populars. Per exemple, un florista podria tenir una venda el dia Arbor. La vostra botiga té vincles internacionals? Penseu globalment. Per exemple, una fleca francesa podria tenir esdeveniments especials o vendes al Dia de la Bastilla.
Recerca Vacances insòlites
Hi ha tantes vacances peculiars que podeu trobar més d'una per cada dia de l'any (i tot tipus de comerç minorista). El febrer està ple d'aquest tipus de vacances: el dia de la menta de xocolata i el dia de pa dolç, que són bones notícies per a botigues de dolços i fleques. Sabíeu que febrer és el Mes de l'observació d'ocells i el mes de diversió familiar? Fes un cop d'ull a aquestes festes insòlites per a aquestes celebracions i altres.
Busqueu unes vacances relacionades amb la seva botiga minorista, el vostre mercat objectiu i la línia de productes que intenteu empènyer. A menys que això sigui, la vostra marca és "vil·la", llavors podeu triar una de les festes nacionals estranyes que estan completament fora de la paret.
El temps és correcte
Realitzeu els vostres esdeveniments de vacances i vendes durant períodes tradicionalment lents de l'any per obtenir més clients a la vostra botiga i augmentar les vendes. També podeu fer servir vacances fora de la paret per desfer la botiga de mercaderies en moviment lent abans d'una nova temporada. Per exemple, una botiga de productes per a la llar podria moure el roba d'hivern al celebrar el Napping Day (el 14 de març, per si teniu curiositat).
Poseu el vostre propi gir
No només mantingui una venda genèrica lligada a un mes. Obteniu creativitat amb esdeveniments especials o regals i descomptes. Per exemple, un minorista d'estris de cuina amb una clientela més antiga podria crear promocions de Bake for Family Fun Month que posen l'accent en el gaudi dels neces docents sobre com cuinar-se. Una fleca podria promocionar les mateixes vacances amb postres de pastisseria o "decorar les vostres pròpies".
Promociona-ho a tot arreu
Obteniu als clients anuncis sobre els vostres propers esdeveniments i vendes de vacances comercialitzant-los a tots els vostres canals de publicitat, inclosos (especialment) els mitjans de comunicació social. Encoratja a les persones a compartir les publicacions de les seves xarxes socials i a involucrar i interessar-ne els altres. Genereu la interacció perquè els clients publiquin fotos o creeu vídeos sobre com celebren aquestes festes. (Nota als propietaris de botigues de mascotes: Puppy Day és el 23 de març).
Celebrar vacances inusuals o estranyes festes nacionals amb promocions especials és una tàctica de màrqueting intel·ligent que també pot ser molt divertida.
Foto a través de Shutterstock
Consulteu la nostra guia de regal de negocis per obtenir més consells sobre les tendències de vacances.
Més a: Vacances 2 Comentaris ▼
