Segons l'enquesta de Unisfair, el 66 per cent dels enquestats va dir que la seva principal preocupació per a l'any 2010. Les troballes semblen coincidir amb l'enquesta d'abril de R2integrated que va trobar que el 61 per cent dels enquestats van ser després de la generació de generadors, així com l'informe de HubSpot que l'ús de Twitter podria duplicar els clients mensuals per a pimes.
En cas que necessiteu una recapitulació: Social media = condueix.
Per què són els mitjans socials una eina de generació de plom efectiva? És fàcil.
Distribueix el teu contingut: Quan poses contingut al teu lloc web, ningú, sinó els teus clients actuals o clients potencials, ho veuran. Quan carregueu aquest mateix contingut a Facebook, a YouTube, a StumbleUpon, a Flickr, a Twitter, aprofiteu xarxes cada vegada més grans. Xarxes que tenen milers d'usuaris actius que hi són per consumir i compartir contingut. Com més persones vegin, més consciència de marca es guanyarà, i més persones seran retornades al vostre lloc web i es col·loquin en un embut de conversió que creeu.
Vostè escull els clients d'ànec assegut: Deixeu de fer el que feu i aneu a la Cerca de Twitter. Feu clic a l'opció Cerca avançada (o simplement feu clic a aquest enllaç) i creeu una cerca desada dissenyada per recollir "ànecs asseguts". Per exemple, si sou un mecànic local, és possible que vulgueu configurar una cerca de treball de frenada, inspecció del cotxe o canvi d'oli. Establiu la distància a 25 milles del vostre lloc de negoci i, a continuació, deseu la cerca. Ara, en qualsevol moment, algú de la vostra localitat titi sobre la necessitat d'una feina de fre, una inspecció de cotxe o un canvi d'oli, se us notificarà. I llavors podeu arribar a aquesta persona. També podeu crear cerques per als vostres competidors i intentar robar aquestes conversions.
Les preguntes de resposta us qualifiquen per als treballs futurs: Mentre estigueu a prop de la Cerca de Twitter, introduïu algunes paraules clau relacionades amb l'empresa i busqueu a la gent que faci preguntes sobre el que és un expert en. Quan puguis, respon-les. Aneu a Yahoo Answers, Business Answers i qualsevol altre lloc de pregunta / resposta rellevant i feu el mateix. Aquesta és una bona manera d'augmentar els avantatges mitjançant l'ús de la vostra experiència per qualificar-lo prèviament per al treball. Per exemple, el meu amic de Twitter, Andrew Norcross, va comentar que sovint respon a preguntes relacionades amb persones relacionades amb WordPress i que ha rebut tant clients independents com a clients a llarg termini. Respondre preguntes és una bona manera d'establir la vostra autoritat, però també perquè les persones puguin "provar-les" abans de comprometre's amb un contracte més gran.
Ofereix referències confiables: Una de les maneres més evidents de les xarxes socials és que els clients potencials són a través de les xarxes socials referències. A través de les vostres interaccions a Twitter, a Facebook, en qualsevol lloc, coneixeu la vostra presència als col·legues i als usuaris. Converses amb ells i desenvolupant relacions perquè sentin que "ho saben". Llavors, quan tenen un lloc de treball que no poden prendre o escolten sobre algú de la seva xarxa a la recerca d'un proveïdor de serveis locals, us recorden i us recomanen per a la feina.
Es connecta als professionals locals: Una altra manera que els mitjans de comunicació social poden oferir els clients potencials és connectar-vos amb altres professionals de la vostra àrea on podeu parlar, debatre i compartir informació. Per exemple, pertanyo als grups d'Albany, NY Marketing Professionals i comercialitzadors d'Internet de Nova York. Tots dos grups serveixen de fòrums de discussió perquè la gent comparteixi assessorament i transmeti referències o oportunitats freelance a mesura que surti. És una gran manera de connectar-se i generar confiança. Els mitjans socials són una eina emergent de generació de plom perquè, simplement, redueix la barrera a la venda. En establir relacions, mostrar coneixements i connectar-se a xarxes, podeu introduir més persones que les trucades fredes que pugueu fer. Com estàs utilitzant les xarxes socials per generar avantatges?
