NOTA DE L'EDITOR: DIVERSOS ANYS DESPRÉS DE PUBLICAR AQUEST ARTICLE, VOSTÈ APLICA QUE ELS ANIMALS HAN FET UNA ALTRES NEGOCI FALLA DE L'ESTADÍSTICA, I TANCAT.
El perfil d'empresa d'aquesta setmana és Shure Pets. Shure Pets combina festes amb productes per a mascotes. Si alguna vegada has estat en una festa de Tupperware (homes, no et riures, alguns dels principals professionals de vendes de Tupperware són homes), llavors coneixes el model de negoci.
$config[code] not foundShure Pets té una línia de gairebé 300 productes per a mascotes que es venen a través de consultors de vendes directes. Aquests consultors de venda directa organitzen festes a casa amb amics, familiars, veïns i altres que coneixen. Sovint, les mascotes també estan convidades.
Allà, els venedors poden mostrar als amants de les mascotes una àmplia varietat de productes per a gaudir de les seves mascotes: des del xampú de vainilla fins a les vitamines del gat. La companyia ofereix fins i tot articles temàtics per a mascotes per a propietaris de mascotes, com ara tasses de cafè i pedres de jardí. El consultor de vendes obté una comissió de base del 25%. I l'amic o el veí que acull la festa guanya crèdits a productes gratuïts.
Recentment vaig tenir l'oportunitat de xatejar per telèfon amb Andrew Shure, el fundador i director general de Shure Pets. Va dir que quan va començar el negoci, "Ningú estava fent festes per a mascotes: era un concepte únic".
Va aprofitar dues tendències: el fenomenal creixement de la indústria de les mascotes i també el creixement del model de venda directa. Com hem assenyalat aquí abans Tendències de petites empreses, la indústria de les mascotes ascendeix a 38 mil milions de dòlars anuals. I d'acord amb el lloc web de l'Associació de vendes directes, vendre directament (com a través de la llar) és una indústria de $ 30 mil milions anuals. Prop de 14 milions de persones guanyen part de la seva vida com a venedors directes.
Vaig preguntar a Andrew per què va triar el model de festa per venir els productes de la seva empresa. Segons Andrew, des del punt de vista del comprador, "és com tenir un comprador personalitzat que treballi per a vostè". Amb la majoria dels entorns minoristes que es serveixen per si mateix avui, és difícil que algú us expliqui detalladament sobre un producte o fins i tot respongueu una pregunta. "Un venedor directe, en un ambient relaxat d'una festa a casa, us explicarà els productes, us mostrarà com usar-los i explicar-ne els beneficis".
I el que atrau els consultors de vendes a aquest negoci, em vaig preguntar? Andrew assenyala que la majoria dels consultors de vendes de la seva empresa fan el treball a temps parcial o com a empresa secundària. "Shure Pets atrau a apassionats amants de les mascotes a la recerca d'ingressos suplementaris. Podeu configurar les vostres pròpies hores. Les vendes mitjanes de part són de 400 dòlars, de manera que al 25% de comissió seria d'uns 100 dòlars guanyats per a la part mitjana. Això es tradueix en $ 25 a $ 33 per hora (inclòs el temps de preparació) en l'exemple donat. "
També assenyala que la majoria dels consultors de vendes de la seva empresa ja estan treballant en un camp relacionat amb les mascotes, potser com un caminador de gossos o una tècnica veterinària o per a mascotes. "Hi ha molts negocis empresarials que s'alimenten de la indústria de les mascotes. Ser consultor de vendes Shure Pets s'adapta molt bé a les persones que ja estan involucrades en la indústria de les mascotes ".
Andrew va considerar que la dinàmica de la indústria de les mascotes la distingia d'altres indústries i la feia ideal per al model de vendes directes / home party. "Les persones tenen connexions emocionals amb les seves mascotes. I les vendes de cases per a la llar són un negoci d'alt nivell i relació ".
18 Comentaris ▼
