Abans dels dies d'estats d'Internet i de Facebook, el màrqueting era una constant i pujada batalla per a moltes empreses d'inici i petites empreses.
Avui, continua sent una batalla difícil. No obstant això, el màrqueting digital ha fet la tasca d'establir una presència comercial molt menys intimidant. De fet, alguns poden argumentar que nivells el camp de joc i dóna als nois més petits una oportunitat de brillar d'una manera que les grans empreses simplement no poden.
$config[code] not foundHi ha una sèrie de raons per les quals el mercat sempre arrelarà a l'underdog. Com que les startups i les petites i mitjanes empreses saben, tenen molt a guanyar amb una campanya de màrqueting digital ben planificada i han d'assegurar-se que cada dòlar es posi en pràctica.
Si això us senti, feu un cop d'ull a aquests cinc consells per ajudar a competir i treballar cap a una història de David i Goliath per a la vostra empresa.
Consells de comercialització de petits negocis
1. Inverteix en l'optimització de motor de cerca (SEO)
Sabies que el 81 per cent dels compradors començarà el procés de compra amb una cerca de Google? O que el 35 per cent del trànsit del comerç electrònic prové dels motors de cerca?
Penseu en SEO com a paraula de boca d'Internet. Independentment de si és propietari d'una plataforma de comerç electrònic, una botiga de maó i morter, o ambdues, invertir en SEO és una de les decisions empresarials més intel·ligents que podeu fer per posar-vos al mapa.
Si està planificat correctament, veureu un ROI increïble sense trencar el vostre banc. SEO és efectiu a causa del fet que el client ja us està cercant o el servei que proporcioneu. Aquí és on s'ajuden molt els clients adequats amb les paraules clau adequades. A les mans d'un venedor que coneix les seves coses, eines com l'Explorador de paraules clau d'Ahref resulten inestimables per arribar al públic objectiu:
Tanmateix, el més important a tenir en compte sobre SEO és que probablement no veureu resultats significatius durant la nit. Com la majoria de les opcions remunerades, la vostra visibilitat estarà vinculada al vostre pressupost. SEO és una inversió a llarg termini. No us rendeixis si no veus l'èxit immediatament. Pot trigar setmanes o fins i tot mesos. Continueu invertint i, finalment, veureu bons resultats.
2. Mostrar experts amb contingut estel·lar
El màrqueting de contingut ha estat el focus central en l'àmbit digital durant força temps. El contingut és la base de la missatgeria de marca. La tasca és produir material en forma de publicacions de bloc, infografies, vídeos, etc. adaptats a la plataforma que trieu.
La creació de continguts és una oportunitat d'or per a que les empreses de totes les mides brillin i que el món sàpiga el que estan fets i el valor més profund que poden proporcionar.
El truc per crear un contingut de grau-A és conèixer el vostre públic objectiu fins a un tee mentre es mostren les seves preguntes o dubtes més freqüents.
Prengui Firmoo per exemple. Una botiga en línia per a ulleres, saben que el seu producte sol ser un lloc on els clients vulguin anar a una ubicació de maó i morter i provar-ho físicament.
Al seu torn, passen més amunt en el seu lloc web per proporcionar tota la informació que el client necessiti. A més de perfeccionar els llistats de productes, publiquen un blog que aborda preguntes urgents dins de la indústria.
El contingut és realment el millor amic d'un menyspreu. Google adora material fresc i rellevant. Com més alta sigui la qualitat que obtinguis, millor faràs en els rànquings de cerca. Tots guanyen.
3. Busqui influències
El màrqueting d'influències es tracta d'ampliar la vostra comunitat. Un influenciador és bàsicament una figura destacada amb un gran seguiment. L'objectiu és trobar un pel que fa al mercat objectiu i fer que parlin sobre el seu negoci a la seva base de fans lleials. Quan trobeu el més adequat, podeu fer meravelles per a empreses d'inici i petites i mitjanes empreses.
Comenceu per una pluja d'idees sobre una llista de qui podria tenir el major impacte en el vostre públic. Això podria ser qualsevol persona com un blogger, un polític, un model d'Instagram o fins i tot un altre empresari.
Per exemple, Water Boxed va aparèixer amb una campanya de màrqueting d'influència genial titulada "The Retree Project". Per a cada entrada d'Instagram etiquetada amb #Retree, Water Boxed va plantar dos arbres. Es va combinar amb la Fundació Forestal Nacional i altres influents d'Instagram per difondre la seva paraula sobre la seva filantropia. A partir d'aquest escrit, han plantat més de mig milió d'arbres!
4. Feu un esforç seriós per fer comentaris en línia
Tots hem sentit les estadístiques sobre la importància de les revisions en línia en aquests dies. Potser la més sorprenent és que el 90 per cent dels compradors els incorpora al procés de compra.
Dit això, les ressenyes i testimonis de clients poden ser un canviador de joc per a empreses d'inici i petites i mitjanes empreses. Això significa que els menys adjunts han de fer un gran esforç per recollir els comentaris dels clients.
Després d'una compra, és recomanable enviar un correu electrònic encoratjant als clients a classificar-los en llocs de grans ressenyes com Yelp o amb un senzill formulari per completar la seva experiència.
Sol·licitar ressenyes és una tasca molt senzilla i pot aportar resultats increïbles. La clau és proporcionar un servei notable que garanteixi un bon feedback.
5. Mai deixeu de seguir, d'analitzar i de millorar
Seguiment dels vostres resultats és potser la peça més important del trencaclosques de màrqueting. Sense les pestanyes de manteniment de l'anàlisi, no tindreu un bon coneixement del que estàs fent bé i el que cal modificar o optimitzar.
Tingueu molt en compte les paraules clau orientades i el rendiment del contingut perquè sàpiga fer el proper moviment. Aquest procés és com veieu que els vostres diners estan ben gastats.
Una de les millors maneres de posar-se al capdavant del joc és fer una còpia de seguretat de cada decisió que prenguis amb dades recorregudes. Si encara no ho heu fet, consulteu les eines d'anàlisi de dominis com SEMrush o un tauler de diversos canals, com ara Cyfe, a més de Google Analytics regular, per tal de garantir que cadascun dels moviments de la vostra empresa estigui seguint correctament.
Parting Words
El màrqueting al segle XXI és una entitat fascinant. Mai abans s'ha produït una informació tan precisa i viable sobre cada moviment realitzat per les empreses. La millor part és que el pressupost no és tan gran com un fabricant de diferències, com ho era un cop. Com a conseqüència de tots els avanços moderns, les startups i les petites i mitjanes empreses tenen un veritable propòsit de portar la competència directament als grans. Amb l'estratègia adequada i la planificació adequada, tots els underdog poden fer-lo molt gran.
Petita lluita contra la gran foto a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
