El màrqueting en línia mai no ha estat més important. Avui dia, la gent recorre a la Web fins i tot per a les tasques més menors. Si es pot fer alguna cosa en línia, aquí és on la gent ho farà. I el vostre negoci ha de ser on es troben les persones.
Però el màrqueting en línia no es tracta de crear una única campanya estàndard, obtenir anuncis en alguns llocs web i trucar-li un dia. El procés i les estratègies per a l'èxit dels esforços en línia s'han convertit en un sistema increïblement sofisticat, especialment amb la creixent demanda d'opcions mòbils.
$config[code] not foundPer orientar-vos efectivament als vostres clients, heu de:
- Compreneu quins tipus de publicitat els converteixen.
- Feu que entenguin el valor que proporcioneu.
Necessitaràs cinc principis clau per desenvolupar una campanya que es converteixi.
Com dissenyar anuncis en línia
1. Comprendre l'objectiu
Tots els empresaris saben que la seva empresa necessita màrqueting per enfrontar-se a clients potencials i crear ingressos, però molts fallen quan es tracta d'estratègies. Una campanya publicitària general que no ha estat modificada per als mercats locals o provada és poc probable que generi el tipus de demanda que busqueu.
El Wall Street Journal va informar que quan les petites empreses contracten grans empreses de màrqueting en línia per crear una campanya, es perden l'abast local i obtenen resultats decebedors.
MECLABS, una empresa de recerca i assaig de tercers, és una empresa que ajuda als anunciants a destacar en el màrqueting en línia. Prova molts elements diferents d'anuncis, com ara la longitud del text i la ubicació del bàner, per determinar quins aspectes generen majors clics i millors percentatges de conversió.
Aquesta prova ajuda a MECLABS a entendre quines crides a l'acció donen resposta al consumidor, permetent al seu equip adaptar les estratègies en conseqüència.
A més, també coincideixen amb la missatgeria de la pàgina de destinació amb la missatgeria creativa, la qual cosa provoca majors taxes de conversió. La missió coherent al llarg del cicle de compra és una de les millors pràctiques clau a tenir en compte per a qualsevol pla de màrqueting.
2. Definir un pla d'acció
El vostre negoci ha de definir un pla de joc per a la vostra estratègia global i per a cada tipus de campanya que vulgueu implementar. La missatgeria i el llenguatge en general han de ser coherents i escalables a les campanyes locals, cosa que us permetrà orientar-vos a determinades dades demogràfiques d'una manera significativa.
Cheeseboy, una cadena de restaurants de formatge a la brasa de servei ràpid, entén els beneficis de la publicitat hiper-local. Per atraure clients al seu segon Any de Formatge Gratuït Gratuït anual, l'empresa va utilitzar PlaceLocal per crear campanyes publicitàries en línia per a cadascuna de les seves sis ubicacions de Nova Anglaterra. Mitjançant l'ús d'anuncis orientats pel codi postal, Cheeseboy va permetre que els clients coneguessin el que estava passant a les ubicacions més properes.
Cheeseboy va guanyar més diners per persona que la publicitat, i atraient a milers de persones a l'esdeveniment per obtenir una mostra gratuïta del seu producte, Cheeseboy va augmentar la consciència de la marca i va augmentar la fidelització dels clients.
3. Crea trucades efectives per a l'acció
Per obtenir els beneficis complets de la vostra estratègia de màrqueting en línia, els vostres anuncis haurien de tenir una crida a l'acció concreta. Les crides a l'acció efectives haurien de ser:
- Visualment atractiu. El disseny hauria d'atrapar l'atenció dels usuaris i obligar-los a fer clic.
- Breu. Mantingueu el missatge directe, preferiblement menys de cinc paraules.
- Acció orientada. Establiu expectatives i deixeu en clar el que fa el seu clic.
- Centrat en el valor. Assegureu-vos d'indicar exactament el que els visitants obtindran si fan clic a la CTA (crida a l'acció). "Feu clic aquí" no diu a l'usuari res, mentre que "descarregar el vostre ebook gratuït" estableix expectatives i expressa el valor.
Assegureu-vos de mantenir les trucades en acció d'acord amb la vostra marca. Les marques emocionants i orientades cap als joves no es beneficiaran de CTAs moderats, mentre que les empreses de tecnologia més grans no haurien d'intentar exagerar-lo amb botons exagerats o botzines intermitents.
4. Identifica un campió mòbil
Tenint en compte que ara hi ha més dispositius mòbils al món que les persones, no podeu tenir una estratègia de màrqueting en línia sense facturar en mòbil.
Segons Small Biz Club, el 51 per cent dels consumidors va dir que és més probable que compra productes i serveis a través d'un lloc optimitzat per a mòbils. Addicionalment, el 90 per cent de les cerques mòbils produeixen accions en un dia i els cupons lliurats a través del mòbil tenen 10 vegades la taxa de reemborsament dels cupons tradicionals.
Els anuncis mòbils fan que sigui convenient que els usuaris prenguin mesures, especialment quan es localitza el màrqueting i és fàcil que continuïn la vostra oferta.
5. Centreu-vos en el vostre públic
Recordeu, no es tracta de vosaltres. Les empreses que lluiten per crear anuncis eficaços en línia ho fan perquè les seves estratègies se centren a dir als clients potencials què fa l'empresa, en lloc de com pot ajudar-los.
En lloc d'això, concentreu la vostra missatgeria al voltant dels usuaris i el problema o el desafiament que esteu solucionant a les seves vides. Proveu diferents trucades a l'acció basades en millorar l'experiència dels vostres usuaris i adaptar el vostre màrqueting a on els clients estan en el procés de compra.
Al final, la publicitat per a petites empreses engloba els elements clau de tot el màrqueting: crear campanyes considerables i rellevants que ressonin amb un grup de persones destinatari. I amb les eines disponibles, mai no ha estat tan fàcil per a les petites empreses conèixer el públic objectiu i utilitzar aquesta informació per optimitzar els anuncis per obtenir les conversions màximes.
Foto de l'ordinador a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
