Ja saps qui sap com portar el bombo i llançar un producte? Sí, ho heu endevinat. Poma. Apple acaba de llançar el seu nou telèfon intel·ligent per governar-los tots anomenats iPhone 5.
Com la majoria dels llançaments grans d'Apple (iPad, Mac, iPod, etc …) saben que si només fa una cosa, podeu parlar-ne a tothom. I això és …
Ser impressionant!
$config[code] not foundNo és casualitat que l'estoc d'Apple salta cap amunt durant i abans d'un gran llançament de producte. Quan llancen un nou producte, el món reacciona. Els aficionats clamen sobre la rapidesa amb què poden posar-se les mans. Els llocs tècnics s'enfronten a les primeres versions i actualitzacions instantànies de les funcions. És un gran problema.
Però només és un gran problema perquè el producte és bo; més que bo.
En aquest cas, podeu seguir endavant i intentar llançar qualsevol cosa, però si no val la pena parlar; si no és sorprenent … bé, ningú no parlarà d'això. És com la gent que encara envia comunicats de premsa anunciant que el seu CEO parla en un esdeveniment a Idaho. Gran criatura. Ningú no es preocupa per això. És una gran pèrdua de temps. No és notícia.
Per fer un llançament correctament, heu d'assegurar-vos que teniu alguna cosa que val la pena referir-vos. I aquesta és la part difícil. Què val la pena parlar al vostre negoci?
Recordeu que el vostre públic no és tot el món, probablement sigui més semblant a la gent del vostre sector. No ha d'impresionar el món com ho fa Apple. Només heu d'impressionar el vostre mercat objectiu.
Així que de nou, què hi ha de nou i sorprenent amb el vostre negoci? No ho sé No es pot pensar en res?
Aleshores és hora de començar a pensar com cuinar alguna cosa. Quin producte o servei fa que ningú més no? Ha d'haver alguna cosa única sobre el vostre negoci que els seus competidors no poden fer? Això s'anomena vostra proposta de valor únic (UVP). Descobriu què és això i ho diuen en veu alta, altrament, per què els vostres clients us escolliran més dels vostres competidors?
Una vegada que hàgiu descobert la seva UVP, podeu començar a pensar com aprofitar el llançament del vostre producte / servei. Penseu en un llançament com un tràiler de la pel·lícula de Hollywood. Van treure un vídeo divertit que ens entusiasma sobre alguna cosa que ve. Llavors, quan es llença la pel·lícula, tots vam anar corrent al teatre per veure-la, creant així un gran número de guanys de cap de setmana d'obertura que defineix pràcticament l'èxit d'una pel·lícula en l'actualitat.
Planifiqueu el vostre gran dia de llançament unes setmanes o uns quants mesos i proveu els vostres clients amb les vostres grans novetats. Creeu vídeos i podcasts al voltant del llançament i publiqueu-los a YouTube i al vostre bloc o lloc web. Feu fracassos petits d'informació abans d'hora perquè els mitjans de comunicació s'aproximin. Construeixi un hype!
A continuació, al dia de llançament, mantingui un esdeveniment de llançament com ho fa Apple. No, no cal convidar a 50.000 persones. Podeu fer tot l'esdeveniment pràcticament a través d'un seminari web en directe o de Google. No ha de ser complicat. Convida els mitjans de comunicació a unir-se al llançament i respondre preguntes per a ells i els seus clients. Diverteix-te amb ella! Fes que sigui un esdeveniment que la gent vulgui formar part.
Ah, sí, i no us oblideu de ser increïble.
8 Comentaris ▼
