"Els estudis de cas són eficaços eines de màrqueting per a petites empreses". Has sentit una i altra vegada, oi? Els estudis de casos il·lustren un client satisfet, tot destacant els vostres productes i / o serveis en un exemple real del món real. Tot això és tot un material de màrqueting excel·lent, però, ¿quina efectivitat pot tenir un estudi de cas si ningú dels seus clients actuals o potencials ho llegeix, els mitjans de comunicació no ho van cobrir i el trànsit del seu lloc va romandre estancat?
$config[code] not foundUn estudi de cas és tan efectiu com les mètriques que s'utilitzen per mesurar el seu èxit. Llavors, com pot un petit empresari escriure, distribuir i mesurar un estudi de casos veritablement efectiu? En aquesta sèrie de blocs de tres parts, " 3 fases per convertir un estudi de cas en una eina de màrqueting eficaç , "Descobrirà els passos necessaris per crear una valuosa eina de màrqueting que superi els seus objectius.
Les primeres coses: un estudi de cas fort comença amb un client satisfet que representa un problema i solució detallats, i acaba amb resultats quantificables. Però abans d'asseure's per solucionar l'article sobre la solució de problemes, és important crear una estratègia de contingut per comprendre el vostre públic i els seus objectius. Aquests cinc passos milloraran el vostre cas pràctic per assolir les vostres mesures d'èxit.
5 passos per elaborar l'estratègia de contingut d'un estudi de cas
1. Defineix l'audiència objectiu:
Determineu el nínxol, el segment o el grup demogràfic que voleu arribar a la vostra empresa. És fonamental identificar la vostra persona del comprador objectiu per tal d'incloure el contingut que els atrau.
2. Realitzar treballs de descobriment:
Una vegada que hàgiu definit el vostre públic objectiu, és important comprendre plenament els seus reptes. Pregunta't, quins altres problemes podrien causar el seu problema? Podria canviar el problema? A continuació, llista totes les opcions que el vostre públic podria utilitzar per resoldre el problema. El seu competidor també ho pot resoldre? Si és així, com funciona el vostre producte o servei per obtenir el vostre client a la solució de manera més ràpida i senzilla?
3. Trieu Matèria assignada rellevant:
El tema és el fonament del vostre estudi de cas. Una manera d'atraure lectors del vostre públic objectiu és triar qüestions relacionades amb notícies o esdeveniments puntuals de la indústria. A més, utilitzeu la vostra recerca de descobriment del pas 2 per enfocar millor el problema i la solució que els atrauria.
4. Identificar objectius:
Establiu els vostres objectius, que poden incloure la creació de consciència de la marca, obtenir cobertura dels mitjans de comunicació, augmentar el trànsit del lloc web i conduir condueix. A partir d'aquí, podeu determinar les vostres mesures d'èxit a través de resultats quantificables. (Mantingueu-vos en sintonia amb "Pas 3: Com es mesura un estudi de cas efectiu")
5. Paraules clau de prioritat de recerca:
Una vegada que definiu el tema, investigueu i seleccioneu les paraules clau prioritàries que s'utilitzaran al llarg del vostre estudi de cas per a l'optimització de la cerca. Utilitzeu eines com l'Eina de paraules clau de Google per identificar quines paraules clau el vostre públic busca en cercar ajuda amb el seu problema. Pel que fa a la distribució, l'optimització del vostre estudi de cas us ajudarà a generar trànsit de cerca.
Explica'm sobre les teves experiències en l'elaboració d'una estratègia de contingut. No dubteu a oferir-vos comentaris sobre com heu posicionat l'estudi de cas per tenir èxit.
