L'objectiu principal dels llocs de treball executiu de relacions és desenvolupar relacions empresarials sostenibles a llarg termini amb executius corporatius i de negocis. Funcionen en organitzacions de serveis professionals i gestionen els compromisos dels clients, les activitats de desenvolupament de negocis, vendes i consultoria.Per tal que els executius de la relació realitzin el seu treball amb eficàcia, han de ser experts en l'empresa i tenir un coneixement avançat de les estratègies de venda de serveis professionals. L'experiència demostrada en la construcció i el manteniment de les relacions és una altra tasca laboral valuosa.
$config[code] not foundImportància
Els executius de relació identifiquen i persegueixen relacions comercials amb executius corporatius i empresarials. Creen noves oportunitats de negoci a través de les relacions amb els clients, a més de proporcionar valor als clients a través d'acords de serveis professionals i vendes de solucions. Els executius de relació també estableixen relacions estratègiques amb els departaments interns, inclosos els equips de vendes, màrqueting i desenvolupament empresarial. Utilitzen les seves relacions internes i externes per desenvolupar estratègies de vendes i ofertes de serveis que permetin noves oportunitats per al creixement dels negocis i els ingressos.
Expert Insight
Com que els executius de relacions freqüentment interactuen amb els millors nivells de gestió, és imprescindible una excel·lent habilitat de gestió interpersonal, interpersonal i de relació. Els executius de relació poden establir i expandir les relacions amb executius sèniors perquè són honestos, de confiança i saben manejar informació confidencial. Funcionen amb els estàndards ètics més alts mentre mantenen una actitud infecciós i positiva. Els executius de relació són molt politosos i agradables i demostren un genuí interès per la col·laboració, la innovació i la millora.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingHistòria acadèmica i professional
Un grau de batxillerat és el requisit mínim per a molts treballs de gestió de comptes de nivell d'entrada. Per als càrrecs més alts, inclosos els llocs de treball executiu de relacions, molts empresaris mostren una forta preferència per als candidats amb màsters d'administració d'empreses (MBA). Alguns llocs de treball requereixen un coneixement expert obtingut de l'experiència. Per exemple, els llocs de treball executiu de relacions en el sector de la indústria aeroespacial poden requerir experiència en vendes relacionades amb el Departament de Defensa. Idealment, els individus qualificats satisfan els requisits de grau i tenen una experiència professional significativa en la gestió de vendes i relació de clients.
Consideracions
Les persones interessades en les carreres de gestió de relacions executives han d'obtenir experiència en la indústria de vendes i millorar les seves habilitats de vendes, consultes, negociacions i gestió de relacions. Els graduats universitaris recents poden sol·licitar posicions de nivell d'entrada a organitzacions de vendes de serveis professionals o empreses consultores per adquirir l'experiència necessària. Els individus haurien de centrar-se en les oportunitats on poden aprendre a proposar i negociar acords de nivell de servei, ofertes properes i present a clients.
Beneficis potencials
Les carreres professionals en la gestió de relacions executives ofereixen excel·lents oportunitats per guanyar molts diners. Els administradors de relacions de clients tenen el potencial de generar guanys més alts que els principals executius als Estats Units. Al novembre de 2009, CNN Money va estimar un salari mitjà anual de 94.500 dòlars per a administradors de relacions amb experiència als Estats Units. Els executius de relació al nivell més alt de l'escala de salaris van obtenir sous fins a $ 174,000.
