Bé, finalment vaig aconseguir la meva còpia de suport dur per correu electrònic la setmana passada. Ara, finalment, puc dir-vos tot sobre aquest llibre curt, fàcil i divertit que us farà pensar més rendiblement sobre el vostre negoci.
"Construït per vendre" és, en realitat, una novel · la empresarial de tipus alegori. Personalment, m'agrada aquest tipus de llibres. Tinc un estil d'aprenentatge interactiu i llegir un llibre que em involucra amb els personatges realment m'ajuda a integrar les lliçons del llibre. És gairebé com prendre una cullerada de sucre per aconseguir que la medicina baixi.
"Construït per vendre" hi ha més informació sobre la construcció de sistemes que vendre el vostre negoci
"Construït per vendre" gairebé em recorda la sèrie "The E Myth" de Michael Gerber. Quan ho vaig prendre per primera vegada vaig pensar que no s'aplicava a mi, perquè no vull crear una franquícia ni vull vendre el meu negoci. Però aquests marcs són només per ensenyar-me la lliçó molt més gran i més rendible que un negoci sistemàticitzat i clau en mà no només és més valuós en el mercat, sinó que és més divertit, més fàcil de manejar i menys estressant que l'alternativa.
L'objectiu principal de qualsevol negoci és guanyar diners. Un altre objectiu per a molts és donar suport a una vida equilibrada per al propietari i per als empleats d'aquest negoci. "Construït per vendre" us guiarà pel procés de creació d'un model de negoci i un sistema que us permeti fer exactament això: crear un negoci i no només ocupar-se.
És "Construït per vendre" autobiogràfic?
John Warrillow és un empresari. Va començar i va vendre quatre companyies, de manera que sap una o dues coses sobre el que es necessita per construir i vendre un negoci. Tan aviat com comencis a llegir el llibre, veuràs que no és realment autobiogràfic. És una amalgama de les experiències de John i les lliçons que ha après amb el temps.
De fet, no feu l'error que he fet i se centren en la part "d'història" d'aquest llibre. Hi ha detalls al llibre; com ara el fet que Alex, el personatge principal, pogués vendre un paquet de logos per $ 10,000. Això em va acabar per complet perquè mai he entrat en una petita empresa que estava disposada a gastar 1.000 dòlars per a un logotip, i menys encara $ 10,000! Però això NO és el punt.
No és sobre el servei: és sobre el sistema
"Construït per vendre" té èxit a l'hora d'ensenyar una lliçó més valuosa: no es tracta del servei, es tracta del sistema. L'execució d'un negoci sense un procés i un sistema clau en mà és com prendre un gos de 300 lliures per passejar. Qui està caminant qui?
A la història, el nostre heroi, Alex Stapleton, és propietari d'una empresa de publicitat i disseny. És "víctima" del seu negoci. Té clients que el volen i no paguen a temps. Es perd dormint preguntant-se com va a pagar el seu personal. No sempre els agrada els projectes que obté. I, quan estigui segur que farà un canvi, la vida li dóna l'oportunitat de viure a la vida. Es farà càrrec d'un client que li donarà molts diners per treballar no en la seva àrea de força o si s'adhereix a les lliçons que ha après i construir una vida i un negoci, i no només la seva línia superior.
Consells per construir un sistema
Ted Gordon és el mentor d'Alex. Ted ha comprat i venut diverses empreses i té la clau d'Alex per aconseguir tot el que vol del negoci.
Aquests són alguns consells que he obtingut del personatge "Ted":
- "Ser generalista obliga a contractar generalistes i la seva oferta serà la mitjana en el millor".
- "Si executeu un negoci de serveis que depèn molt d'un únic client que depèn de que personalment s'ocupi del seu compte i que competeixi amb molts altres jugadors que ofereixen serveis similars, el vostre negoci és pràcticament inútil. Assegureu-vos que cap client no compti més del 15% dels vostres ingressos. "
- Definiu el vostre servei com si fos un producte. "Produïu-lo". Això significa que descriu el vostre procés de servei únic com a funcions úniques per a vostè.
- Si veneu un producte, podeu crear una tarifa plana com a preu i pagar-se per avançat.
- "Demostreu que us preocupa l'especialització si aneu a treballar fora del vostre servei estàndard".
Podria seguir i seguir perquè hi ha molts consells meravellosos, pràctics i fàcilment implementables en aquest llibre.
Llegiu "Construït per vendre" per a la salut i els beneficis
Pot semblar contràs intuïtiva que se centri realment en una oferta de servei més estricte quan l'economia es troba en una espiral descendent. Però el missatge d'enfocament, especialització i sistemes que predica Warrillow és inacceptable.
Si actualment està gestionant un negoci de servei que depèn totalment de la seva existència, teniu molt a aprendre de llegir aquest llibre. Implementeu només uns quants principis bàsics i veureu també una millora immediata de la vostra rendibilitat i el vostre seny.
Recollida "Construït per vendre" i per aquesta vegada l'any que ve - tindrà la seva pròpia màquina de diners!
11 Comentaris ▼
