Trobar un lloc per a un producte o servei en un mercat ja establert pot ser prou difícil. Si afegiu els elements addicionals d'intentar encendre un rastre per a una marca de luxe en un mercat nou que només s'està obrint, cal tenir cura de que cada fletxa en el seu estirament comercial sigui nítida.
Aquest és el cas per a l'emergent espai de marihuana de luxe. S'està estimulant pel fet que cada vegada més estats estan legalitzant la marihuana mèdica i, en alguns casos, recreativa.
$config[code] not foundDavid Moritz és el Director General de Màrqueting per a Torrades, una marca de luxe de cannabis que intenta presentar una reclamació en aquest nicho d'alt nivell incipient. Va oferir deu consells per a petites empreses que busquen prendre menys camí per la carretera emprenedora: marca de luxe.
Consells de marca de luxe per a nous mercats
Què hi ha en un nom? Tot.
Quan intenteu establir el vostre producte en un nou camp que no s'ha provat, és important agafar el que Moritz crida primer al sòl. Escollir un nom és una de les primeres formes de fer-ho. Quan entris en un mercat on hi ha poca o cap història, hi ha molta més flexibilitat en el nom que trieu. Els noms haurien de ser representatius del que veneu i ressonar amb l'experiència que voleu que tinguin els vostres clients. Dit d'una altra manera, obteniu creativitat perquè no tindreu molta competència al principi perquè pugueu aprofitar una mica més de temps per fer-ho bé.
Per exemple, Toast parla dels pilars de l'estil i el luxe que l'empresa vol retratar.
La identitat és essencial
El nom i la identitat van de la mà. Per a un article de luxe, la identitat s'ha de dissenyar amb cura per tal que s'aprovi al mercat objectiu específic que feu. El to ha de ser sofisticat i fins i tot el logotip necessita donar suport al nom refinat que trieu per iniciar el procés. Donar sentit al patrimoni és un altre ingredient essencial per a la identitat.
Les cues són crítiques
Les marques de luxe obeeixen, òbviament, a un major nivell de client si estan entrant en un nou mercat o no. Part d'aquesta expectativa del client es resumeix en les indicacions que busquen.
"Per exemple, hi ha certs acabats dins d'un cotxe de luxe que alerten que aquesta és una marca de gamma alta", diu Moritz. Mentre necessiteu aquestes indicacions en un nou mercat de luxe, trobar una manera d'establir aquests punts de referència és diferent perquè no hi ha exemples anteriors.
Trobeu similituds
Les petites empreses que busquen construir aquests marcadors en una nova indústria han de portar una pàgina dels tipus de senyals emocionals que treballen per a les indústries establertes i fer-ne les pròpies. Toast ™ va observar la manera en què la publicitat d'alcohol implicava beure amb moderació podria millorar i elevar qualsevol esdeveniment social i la va molestar per incloure marihuana.
"La naturalesa de qualsevol negoci de luxe és la capacitat de colpejar a la gent en un lloc emocional", diu Moritz, afegint per fer el treball que necessiteu per incorporar elements d'altres llocs per començar.
"Llavors podeu inventar les vostres pròpies innovacions des d'aquí".
Penseu sobre el posicionament
Perquè és possible que no tingui competència en la vostra pròpia indústria, haureu de posicionar el vostre nou producte en relació amb altres productes en indústries similars. És el mateix tipus de procés que s'utilitza per a senyals emocionals. Per obtenir un producte d'alta qualitat, podeu anunciar-vos amb persones semblants a les que s'utilitzen amb altres articles de luxe. Les persones refinades i elegants són la millor aposta.
Utilitzeu la tecnologia al màxim
Encara que vulgueu assegurar-vos de portar la vostra marca de luxe i col·locar-la amb fermesa en aquest prestatge que ho distingeix, no podeu ignorar l'important que són els mitjans socials per fer arribar la paraula al vostre mercat objectiu.
Moritz entén com aquest juggernaut digital està guanyant importància per a marques de luxe en nous mercats.
"A mesura que els algoritmes milloren i la publicitat es fa més precisa i està orientada cap als interessos de les persones, això només augmentarà", diu.
Imagineu la competència
És probable que no tingui cap competència quan posi la seva marca de luxe en un nou mercat. Aquí hauràs de jugar un escacs d'escacs amb una empresa competidora per fer els teus moviments en funció del que penses que un competidor podria fer.
"Pot imaginar-se amb aquestes altres marques però haureu d'adoptar un enfocament específic", diu Moritz.
Obteniu una perspectiva
A través de tot el treball que fas per crear una marca de luxe en un nou mercat, cal tenir en compte que hauries de fomentar una experiència d'alta qualitat en totes les teves comunicacions. Per exemple, amb la indústria de cànnabis d'alta gamma, les proves de laboratori són un fet que no cal fer èmfasi en materials de màrqueting.
Penseu sobre els reguladors
El vostre nou mercat de luxe no serà nou per sempre. De la mateixa manera que els competidors imaginats, cal pensar en com el govern i altres reguladors afectaran la vostra empresa. Com es comercialitza i quines poden necessitar ser ajustats.
Proporcionar una experiència
Més que el producte en si, una marca de luxe en un mercat nou ha de proporcionar una experiència completa.
"Com més es pot superar la bretxa entre la novetat i la innovació a l'expectativa i la familiaritat, més fàcil serà que hagueu de llançar el vostre producte", diu Moritz.
Imatge: We Toast / Instagram
4 comentaris ▼
