Com trieu quan viatjar i quan no, per a la vostra empresa?
Prenguem, per exemple, assistir a una conferència. Suposem que veieu una conferència a la qual voleu assistir. Millor encara, diguem que un empleat ve a demanar l'aprovació per assistir a la conferència.
Ara la conferència pot valer la pena simplement com una oportunitat educativa. Fins i tot pot semblar un bon esdeveniment de xarxa per ampliar els contactes de la vostra indústria.
$config[code] not foundPerò l'empresari intel·ligent espera un retorn de la inversió dels viatges de negocis. Això vol dir que teniu un pla per al vostre viatge i que seguiu el pla després del viatge.
Abans el viatge, tu o la persona assistent:
- Feu un esforç per esbrinar qui més hi assisteix i crear una llista breu de persones "que han de buscar"?
- Investigueu les persones per endavant per identificar els seus rols i una informació d'antecedents sobre ells i les seves empreses?
- Quan arribeu, feu un punt per trobar a tots els membres de la vostra llista de contactes "per buscar", per presentar-vos i per fer una connexió personal, i no descansar fins que no hàgiu fet això?
- Penseu múltiples motius per visitar una ciutat o regió en un sol viatge, com ara viatges secundaris per reunir-se amb els clients existents per enfortir les relacions?
- Toca com a mínim una trucada de vendes per intentar generar un negoci nou potencial?
Després el viatge, tu o la persona assistent:
- Feu alguna cosa per fer més contactes, com enviar informació addicional, crear una proposta o escriure una nota d'agraïment?
- Feu una introducció de correu electrònic a algú a la venda per fer un seguiment dels nous contactes (leads)?
- Seguiu les promeses, com ara els compromisos per ajudar a algú amb una introducció o resoldre un problema per un client existent?
- Altres membres de l'equip en informació competitiva, mercat i altres informacions après?
- Coneixeu la vostra experiència, pel que fa a què va funcionar i què no, a l'hora de crear noves connexions o maximitzar els viatges?
Massa sovint ens acostem a conferències o altres esdeveniments com a oportunitats semi-socials, i no amb una actitud "famolenca per a negocis". Això no vol dir que hauríeu d'arrossegar-los a la gent per vèncer-los. Tampoc no els hauríeu de desactivar intentant vendre's amb dificultat a penes dos minuts després de conèixer a la persona per primera vegada.
Això sí, vol dir tractar viatges amb la mateixa disciplina que tracta altres activitats comercials. Teniu un propòsit comercial i un pla en ment per començar. A continuació, executeu en aquest pla.
Segons l'Associació de viatgers dels EUA, el retorn de la inversió dels viatges de negocis està molt bé. Cada $ 1.00 invertit en viatges de negocis torna $ 10 - $ 14.99 en ingressos, diu un informe (PDF) preparat per l'USTA per Oxford Economics.
Això només és si es tracta de viatges com a negoci, no de plaer. Per descomptat, sempre podeu combinar un petit plaer amb els negocis, però primer, si us plau.
Per obtenir més informació sobre viatges productius i rendibles, consulteu "Smart Small Business Travel". És una guia PDF escrita per Rhonda Abrams, autor de diversos llibres de planificació empresarial. Té una gran quantitat d'informació sobre com maximitzar el retorn de la inversió dels viatges de negocis per part de la vostra empresa.
La millor part d'aquesta guia?
Es tracta dels dos fulls interactius de la Guia que podeu utilitzar per avaluar l'èxit d'un viatge. Utilitzeu la guia de la vostra empresa per crear consciència sobre la participació de tothom sobre com aprofitar al màxim la inversió de la companyia en viatges de negocis. Marriott també disposa d'un microsite configurat per a viatges de petites empreses: ho trobeu aquí.
6 Comentaris ▼
