Segons un informe del Grup Yankee, una empresa de recerca de telecomunicacions i xarxes, optimisme de vendes i activitat recollida en el petit i mitjà centre comercial dels últims sis mesos.
Malgrat aquest optimisme, les dinàmiques del mercat de les PIME encara són difícils. El cicle de vendes continua sent llarg i "el canal s'ha de vendre de forma creativa i persuasiva als clients amb pressupostos ajustats".
Hi ha 5,9 milions de petites i mitjanes empreses (definides pel grup Yankee com de 2 a 2,500 empleats) als Estats Units. Com que el mercat està fragmentat, és cost prohibitiu que molts proveïdors de serveis de telecomunicacions i de xarxes grans es puguin vendre directament a les PIMES. En lloc d'això, han de confiar en proveïdors de solucions locals per vendre en aquest mercat.
$config[code] not found"Els proveïdors depenen del canal més que mai per impulsar nous productes en aquest mercat", diu Helen Chan, analista sènior de Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "La competència sempre augmenta, ja que fins i tot els venedors enfocats a l'empresa intenten moure's cap avall. Això inunda el canal amb una confusa selecció de venedors i productes. Els proveïdors han d'entendre les necessitats del canal per tal de conrear relacions a llarg termini i rendibles. En proporcionar més que només els descomptes de producte tradicionals i els descomptes per volum, els venedors poden ajudar a transitar als socis del canal a un model d'ingressos de serveis ".
Llegeix el comunicat de premsa complet.
