Els empresaris que aspiren tenen dues opcions quan decideixen perseguir el somni americà de la propietat empresarial: començar des de zero o comprar un negoci existent.
Moltes companyies comencen amb la gran idea d'un empresari com Uber, l'aplicació que connecta persones que busquen passejades amb controladors contractistes independents, que sovint cobren taxes més baixes que els tradicionals taxis grocs o conductors de limusina.
$config[code] not foundAltres emprenedors emergents busquen oportunitats per comprar negocis existents. Si ho fa, elimina molts dels mals de cap i els costos d'inici que ve amb el llançament d'una nova empresa. Aquests desafiaments inclouen la licitació i selecció de contractistes, l'aprovisionament de subministraments, la creació d'una base de clients des de zero, la creació d'una marca i la contractació de personal.
La compra d'un negoci establert potser no sembli tan emocionant, però podria ser tan lucratiu i molt menys arriscat que crear una empresa nova. Es requereix una diligència deguda. És important saber per què una empresa està a la venda. Si l'empresa està lluitant per pagar els seus comptes, segurament serà un mal senyal. Tanmateix, si un propietari original està contemplant la jubilació i els seus fills no estan interessats a continuar amb l'empresa familiar, podria venir a bon preu.
Per moltes raons, comprar un negoci és molt menys arriscat que finançar una posada en marxa que no tingui antecedents d'èxit. La compra d'una empresa establerta probablement significa que ja hi ha una base de clients, personal capacitat i èxit operatiu (si l'empresa ha estat empresariada durant més de dos anys). Potser alguns canvis són tots els que seria necessari per prendre un negoci mediocre al següent nivell.
Una cosa important a tenir en compte és que és probable que sigui més fàcil obtenir el finançament per comprar un negoci existent del que seria garantir el capital d'inici. Els asseguradores de préstecs examinaran les dades financeres del negoci objectiu i avaluaran el risc. En última instància, el prestador vol saber si el prestatari podrà pagar el préstec. Amb una empresa d'inici, tot el que es pot proporcionar són estimacions, en lloc de resultats financers reals.
Aquí teniu algunes coses a tenir en compte abans de comprar un negoci:
- Estàs apassionat pel producte / servei que ofereix?
- Teniu (o els vostres socis comercials) experiència en executar el tipus de negoci que voleu comprar?
- Què tan bé coneixeu el mercat objectiu local?
- Quant de recursos podeu obtenir pel vostre compte (si n'hi ha) i quant té pensat demanar préstec?
Si teniu una idea del tipus de negoci que voleu tenir, proveu d'utilitzar BizBuySell, l'intercanvi comercial més gran d'Internet amb més de 45.000 empreses que es mostren per a la venda. Si prefereix el toc personal, proveu de treballar amb un corredor d'empreses que us ajudarà en el procés de la mateixa manera que un agent immobiliari guia els compradors d'habitatge.
Els emprenedors que necessiten finançament extern tenen més fonts que mai quan es tracta de comprar un negoci existent. Si necessiteu finançament d'adquisició d'empreses, inicieu el procés creant un pla d'empresa que expliqui què fa el negoci, on opera i el camí cap a l'èxit que voleu fer. El pla hauria d'incloure els elements següents:
1. Resum executiu: Una explicació detallada d'una o dues pàgines del negoci que descriu els objectius, la proposta empresarial, les operacions, la comercialització i les projeccions d'ingressos. (Pot ser l'única porció del pla que llegirà un assegurador, així que assegureu-vos que aquesta peça realment ven l'empresa.)
2. Descripció de l'empresa: Expliqueu què és el negoci.
3. Paisatge competitiu: Proporcioneu una valoració realista del mercat i expliqueu per què la proposta de valor de l'empresa el diferenciarà.
4. Producte o servei: Proporcioneu detalls sobre el producte o servei.
5. Pla de vendes, màrqueting i promoció: Expliqueu a qui com s'aproparà al mercat objectiu i generar més consciència de marca per impulsar les vendes. Inclou: millores del lloc web (si cal), despeses publicitàries, plans de relacions públiques (mitjans tradicionals i socials), esforços de mostreig, assistència al comerç i altres promocions de vendes.
6. Equip executiu: Inclou els bios dels membres importants de l'equip directiu. Detalli la seva experiència.
7. Informació financera: Obteniu còpies de declaracions de P & L, balanços i declaracions d'impostos de negocis.
8. Propietari d'inversió: Detalli les contribucions en efectiu de cada propietari (si hi ha més d'un soci).
9. Apèndixs: Documents de suport, com ara logotips, fotografies, etc.
Foto a través de Shutterstock
1
