Una nova enquesta sobre anunciants de petites empreses realitzada per The Kelsey Group i ConStat, Inc. revela que la publicitat web de pagament per clic (PPC) creix entre les petites i mitjanes empreses (PIMES).
Actualment, els anunciants PPC de petites empreses assignen un 23% del pressupost total de publicitat a les activitats de PPC. D'aquests, un 54% espera augmentar la despesa del PPC el proper any.
"Aquestes dades mostren que PPC és una part cada vegada més important del programa general de publicitat d'una PIME", va dir Greg Sterling, director del Directori digital de The Kelsey Group: Servei d'assessorament continu interactiu local local. "L'apel·lació de PPC es basa en gran mesura en la percepció que es tracta d'un mitjà de baix cost per a l'adquisició del client".
$config[code] not foundAquesta investigació es basa en una enquesta de 460 responsables de la publicitat en petites empreses amb un lloc web. (Somriure de punta a Doug, la Infoman, per avisar-me d'aquest estudi).
Sobre la base de les meves pròpies proves anecdòtiques, estaria d'acord amb aquest estudi.
En el passat moltes empreses petites solien dir-me que: (1) van trobar que la publicitat web era massa cara, i (2) no aconseguien el trànsit apuntada que podrien convertir-se en negoci … el trànsit era de navegants de tot el món que no estaven perspectives de negoci viables.
Avanç ràpid cap a aquest any, 2004. Gaudeix d'una setmana que no escolto d'una petita empresa que utilitza publicitat web per atraure nous clients. El major augment que estic veient és en el costat B2B, és a dir, entre les empreses que venen a altres empreses.
Només aquesta setmana em vaig reunir amb una nínxol d'organització de beneficis d'empleats que ara està portant en un terç del seu nou negoci a través de la publicitat d'Internet segmentada, principalment Google AdWords. Aquesta empresa ha descobert com definir paraules clau amb prou precisió per aconseguir el trànsit orientat. Gairebé tots els negocis d'aquesta empresa són locals, amb un 90% d'ells procedents d'un radi de 150 milles. Utilitzen amb èxit la web per generar clients potencials que la força de vendes segueix i tanca en persona.
Per descomptat, la publicitat web no és la resposta per a totes les empreses. Per exemple, entre les petites empreses que depenen en gran mesura de passeigs comercials (restaurants, botigues, vivers de paisatge, etc.), em trobo amb pocs d'ells adquirint nous clients de la Web. Poden aprofitar la web per altres finalitats importants, com ara informació del producte o servei al client, però no per a l'adquisició de clients directes.
L'augment de l'ús de la publicitat de pagament per clic és una tendència important entre les petites i mitjanes empreses, especialment aquelles empreses que venen a altres empreses i que tenen un producte o servei de nínxol que es defineix amb precisió en paraules clau publicitàries.
