Rob Levin, l'editor de l'informe empresarial de Nova York, escriu sobre les aliances estratègiques, i assenyala que la gent sovint suggerirà una aliança estratègica sense una idea clara del que volen d'una associació. La seva resposta és extreure a l'altra persona:
Fins i tot si tinc una idea de com podríem treballar junts, encara intentaré fer-los que parlin primer. El motiu d'això és que és molt més fàcil per a mi vendre una idea a algú si creuen que és la seva idea.
$config[code] not foundL'assessorament de Rob té molt sentit. També té l'avantatge d'aconseguir la gent el més específic possible, el més ràpid possible.
Com es diu quan és una situació adequada per a una associació? Les associacions de més llarga vida es produeixen quan cada partit aporta alguna cosa a la taula que l'altre no té. Aquí hi ha algunes situacions en què té sentit associar-se:
- Soci quan una empresa ofereix un producte únic o desitjable però no té un ampli accés al mercat i l'altre soci té una gran base de clients o accés al mercat, però necessita el producte per completar la seva oferta o obtenir una avantatge competitiu.
- Soci quan una empresa té un nínxol habilitat o proporciona un servei altament especialitzat. Fins i tot les empreses, la mida de Google i Microsoft no pot ser experta en tot (només cal tenir en compte quantes de les seves ofertes no són líders del mercat). Sovint té sentit externalitzar una funció als especialistes perquè pugueu centrar-vos en les vostres competències bàsiques.
- Soci on una empresa intenta entrar en un nou mercat o expandir-se, i vol reduir els costos de capital o els costos de personal. Per exemple, una empresa pot oferir un producte tecnològic i necessita ajuda de consultoria per a una venda combinada de programari / hardware / solució. En comptes de contractar consultors, podria associar-se amb un grup de consultors que ja són experts i busquen productes per rebre. D'aquesta manera, manté baixos els costos de personal i personal.
- Soci en situacions de contractació governamental. Una empresa més gran pot associar-se amb una empresa més petita per poder optar a determinats contractes fixats per empreses minoritàries o petites empreses. Per a l'empresa més petita, associar-se amb una gran corporació pot ser l'única forma pràctica d'entrar en contractació governamental. Les ofertes conjuntes i els acords de subcontractació són habituals en la contractació governamental.
- Soci com a forma de selecció i avaluació dels objectius d'adquisició. Això sol ser fet per companyies més grans que tenen armes de risc, o que estan agressivament en el camí d'adquisició. És una estratègia de "intentar abans de comprar".
Llegeix més sobre associació.
4 comentaris ▼
