Google va pagar 50 milions de dòlars per Aardvark.
Aardvark és un bon estudi sobre la construcció d'una empresa per a la venda. No van intentar competir amb Facebook per a totes les formes de mitjans socials. En lloc d'això, Aardvark s'ha especialitzat en respondre preguntes obscures per contactes de confiança. Google està en una batalla de Coke vs. Pepsi amb Facebook per dominar la categoria de social media, per la qual cosa tenia sentit mirar Aardvark com una adquisició. Podria Google haver construït la mateixa tecnologia? Vostè aposta. Podria haver adquirit Aardvark per menys diners i temps del que hauria pres el Google per construir-lo des del principi? Sí, de nou. Per tant, Aardvark s'aconsegueix.
Tots sabem que convertir-se en el millor del món en alguna cosa pot ajudar-vos a guanyar negocis; fer-se famós per una cosa també us pot ajudar a vendre la vostra empresa.
Els compradors estratègics busquen recollir quelcom nou que no tenen i no podrien crear fàcilment pel seu compte. Abans de fer molta diligència deguda, els compradors estratègics fan tres preguntes bàsiques:
- Quant ens costaria construir des de zero?
- Quant de temps trigaria?
- Quant podríem comprar per a aquesta empresa?
Si oferiu una barreja de productes i serveis que ven el comprador estratègic, argumentarà que seria més fàcil construir només el que heu creat i deixar anar el preu per sota del vostre o contractar un parell de venedors per anar després dels vostres clients.
Tanmateix, si ofereix alguna cosa realment especial que és difícil de reproduir, l'adquirent vol comprar el seu negoci en lloc de perdre el temps i els diners per construir-lo des del principi.
Convertir-se en un especialista en una cosa no només t'ajudarà en el teu màrqueting; també us ajudarà a adquirir-vos per una prima quan estigueu a punt per sortir.
T'has encantat de saber si pots vendre el teu negoci (i quant)? Feu el Quiz de l'Índex de Vendes de 10 preguntes.
Nota de l'editor: aquest article va ser publicat anteriorment a OPENForum.com sota el títol: " Les 3 preguntes que els adquirents demanaran abans que comprin la vostra empresa "Es reprodueix aquí amb permís.
2 Comentaris ▼
