Benjamin Franklin va dir: "Al no preparar-se, estàs preparant per fracassar". Aquestes paraules són tan veritables avui com ho van ser quan les va dir. Quan el vostre negoci estigui a punt d'ampliar-se, quan necessiteu diners per portar la vostra empresa al següent nivell, haurà de sortir i recaptar diners dels inversors.
Però no podeu fer una cita i fer-ho. Prepara't per tenir èxit!
$config[code] not foundCom preparar-se per un camp d'inversors
1. Tingueu clar quants diners necessiteu i per a què us servirà. La forma més segura de fracassar en un camp és llançar una pregunta oberta sobre la taula i esperar que el vostre prospecte us escrigui una verificació de greix. Si no es pot molestar a especificar la quantitat exacta de diners que necessita i articular específicament el que farà amb ell, no té cap foto. I no es pot dir simplement que augmentarà la comercialització o algun altre pla imprecis. Si us trobeu incapaç de ser específics de quant diners necessiteu i de com usareu aquests fons, encara no esteu preparats per definir-los. Encara tens la tasca que has de fer.
2. Conegui el seu objectiu. En la majoria dels casos, les vostres perspectives cauran en una de les quatre categories d'inversors, i haureu d'adaptar el vostre camp per atendre les preocupacions de cada categoria.
- Adquisició. Les persones que volen accedir a la vostra tecnologia, a la vostra gent o a la seva quota de mercat, veuen la vostra empresa com a mitjà per a un final. El vostre toque ha de ressaltar el que la inversió en el vostre negoci pot fer per al seu negoci.
- Capitalistes de risc. Es tracta del $ $ $. Sigui precís en les seves xifres i se centri en el rendiment de la inversió.
- Angel inversors. De vegades podeu utilitzar un toc més tou amb els vostres àngels, centrant-se en la seva filantropia o en la comunitat crítica que necessita que ompli la vostra organització.
- Família i amics. Tot i que el retorn de la inversió pot importar a la gent amb qui té una relació personal, pot jugar la connexió emocional amb aquests inversors.
3. Demostreu que sou una inversió estratègica. No sé de tu, però no conec a ningú que acaba de tirar diners. Tots volem una cosa a canvi. Volem veure créixer els nostres diners. En centrar-se en la seva posició única al mercat i demostrant que pot créixer els diners dels seus inversors, augmenta les seves possibilitats d'èxit.
4. Sé tenaç. Vas a rebutjar. És tan simple com això. Però si no aprèn a seguir endavant, segueix buscant noves perspectives i noves oportunitats, mai no guanyareu els fons que necessiteu. Aquí hi ha una advertència: si tothom està rebutjant, sempre que vulgueu fer un pas enrere i fer un cop d'ull al que oferiu. No totes les inversions són bones, i si no podeu obtenir cap tipus de tracció, és possible que hàgiu de tornar a avaluar els vostres plans. Assegureu-vos que el que esteu oferint és correcte.
Tot i que vendre'ns a nosaltres mateixos i a les nostres empreses no és una tasca favorita dels empresaris, és fonamental. El vostre èxit arribarà més fàcilment i més ràpidament si preneu el temps per assegurar-vos que hàgiu preparat correctament. Fer un pla sòlid per al mercat amb una estratègia clara és la vostra millor aposta per l'èxit.
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto de Chien Ming Wang a través de Shutterstock
1
