Si pensessin en la seva petita empresa com a cos humà, portem l'analogia una mica més enllà i diem que el flux d'ingressos és el torrent sanguini de la vostra empresa. Flueix a través del vostre "cos" empresarial i nodreix totes les "cèl·lules". No faré aquesta analogia massa més enllà de dir que quan no estem prestant atenció al component de preus de la barreja de màrqueting, estem morint de fam el nostre cos empresarial dels nutrients que necessita per viure una vida llarga i saludable.
$config[code] not found
Llegiu aquesta ressenya de "1% de descompte" com la meva petició urgent perquè realment es comprometi a prendre el que ofereix i implementar això en el seu negoci.
"1% de sinistre: com les empreses exitoses utilitzen el preu per guanyar i créixer" és el llibre de seguiment de Rafi Mohammed a "The Art of Pricing". Vaig descobrir a Rafi mentre feia algunes investigacions per crear una estratègia de preus per a un client. Vaig recollir "L'art del preu" i em vaig sorprendre. Rafi i jo vam connectar després de revisar el llibre i em va dir que hi hauria un seguiment. I aquí ho és. He rebut la meva còpia fa un mes.
Desafiament comercial? Hi ha una estratègia de preus per a això!
Qualsevol que sigui el vostre repte comercial, hi ha una estratègia de preus per a això. Per exemple:
- No hi ha prou clients nous? Més punts de preus poden atreure més clients. Proveu una estratègia de preus "diferencial". Una de les funcions de KILLER "1% de descompte" són aquestes declaracions de "veu del client" que Rafi té a través del llibre. El que m'estimo d'aquests és que, literalment, podeu treure'ls del llibre i posar-los en una enquesta que vostès donen als vostres clients per veure què prefereixen. Vaig treure'ls del capítol "Trieu un pla". Alguna d'aquestes afirmacions sona com una cosa que els seus clients podrien dir?
- “Estic disposat a omplir formularis, enviar-los un correu electrònic i esperar diverses setmanes per obtenir un preu més baix ".
- "Va a coincidir amb el preu de descompte que ofereix un rival?"
- "Estic disposat a canviar la comoditat per un descompte".
- "M'agradaria un descans si compro dos o més productes".
- Perspectives que no es converteixen en clients? Probablement no oferiu clients potencials perquè no oferiu punts de preu o alternatives suficients per a tots els clients potencials que estiguin interessats en alguna versió del vostre producte a un preu que estiguin disposats a pagar.
- "No necessito posseir tot el producte, però estic interessat a tenir alguna cosa"
- "Estic interessat en el vostre producte, però em preocupa el rendiment"
- "M'agradaria utilitzar i demostrar tot el que vulgui sense haver de considerar totes les compres".
- No n'hi ha prou amb els clients existents? Potser hauríeu de considerar "Versioning" del capítol 3:
- "Estic disposat a pagar més per anar al capdavant de la línia".
- "Valoro velocitat"
- "Estic interessat en el vostre producte: teniu una versió amb descompte amb menys funcions?"
Què significa el 1% de la mitjana de la tardor?
M'ha emocionat molt com aquest llibre pot ajudar els petits negocis a guanyar més diners i arribar a més clients que ni tan sols he començat a dir-vos sobre el que fa referència al títol del llibre.
"Un estudi de McKinsey i Company of the Global 1200 va trobar que si augmentaven els seus preus en només un 1%, i la demanda es manté constant, de mitjana, els beneficis operatius de cada empresa augmentarien en un 11%".
Aquí hi ha una imatge d'una carta que he extret del llibre:
Un pla d'una "Cultura de cultura de benefici"
En els darrers capítols del llibre, Rafi ofereix instruccions molt específiques sobre com crear una "Cultura de beneficis" a la vostra empresa. En lloc de fugir de parlar sobre preus i beneficis, corrí cap a ella amb els braços oberts. Si ha estat vacil·lant perquè no sap per on començar, compra "1% de descompte" per a tu i per a tothom a la teva empresa. A continuació, llegeix-lo junts, segueix el pla i experimenta la rendibilitat en qualsevol economia.
És divertit de llegir massa!
Potser està pensant que un llibre sobre preus és una repetició. No hi ha res més lluny de la veritat. L'estil de Rafi és atractiu. Després de tot, en realitat és un economista que vol dir que si t'ha agradat "Superfreakonomia" també t'agradarà això. Podeu veure que Rafi és un apassionat de preus i curiositat pel que fa a la gent a canviar de clients potencials.
Ara, us alliberaré per obtenir la vostra pròpia còpia de "1% de descompte". El llibre es troba a les prestatgeries i a Amazon. Aquesta és la meva suggeriment no tan subtil que hauríeu de fer clic a Amazon o visitar la vostra llibreria local tan aviat com hagueu acabat de llegir aquesta ressenya perquè podreu augmentar els ingressos, els guanys i els guanys garantits, però només si Fes el que diu i no només llegeix el que diu. Si veneu qualsevol cosa, aquest és el llibre que hauria d'haver d'establir una estratègia de preus i generar un negoci rendible.
11 Comentaris ▼
