En no ser nord-americà per part, he de dir que tenia un problema per entendre el significat complet de l'analogia de la cinta de conductes que s'utilitza en el llibre. (No sóc l'únic).
M'hauria agradat veure una història més sobre el nom, Duct Tape, com a introducció a l'enfocament personal de John Jantsch en el camp del màrqueting. Vaig tenir tanta curiositat després de mirar la imatge de la marca de cinta Duck per Henkel Corporation a la portada del llibre, que havia de fer una recerca a Internet per satisfer la meva set d'antecedents històrics. Dit això, estic d'acord amb la declaració de Michael Gerber:
"Aquest llibre és igual que el seu nom - Duct Tape - és bo, increïblement intel·ligent, sorprenentment pràctic i immens enganxós coses. Podeu començar a utilitzar-lo immediatament. "
El llibre està dividit en tres parts. Els primers set capítols estableixen els fonaments i descriuen la manera de màrqueting enganxós. La segona part es centra en com convertir la adhesivitat en un sistema de màrqueting ple. El capítol 14 conclou l'última part, aquí esbrina què funciona i aprèn a dir: "Anem a rodar".
Cada capítol del llibre acaba amb alguns passos d'acció per anar endavant i avançar per implementar les idees en activitats empresarials. El llibre està ple d'exemples concrets d'empreses i un apèndix amb més material de lectura i recursos vinculats a cada capítol. Hauria estat genial si el llibre hagués inclòs un índex amb noms i notes, però podríeu apoderar-vos d'aquest tipus d'informació, consultant la pàgina del llibre.
L'autor dóna un gran impuls al lector al final del capítol 4, explicant la correlació entre el valor i el preu del vostre producte o servei. John Jantsch demostra la importància d'oferir valor al client, al capítol 8. L'edició de la tapa dura del llibre té un preu de gairebé 25 dòlars, però obté "més de 450 dòlars en cupons i descomptes en eines i serveis de màrqueting dins del llibre". També diu:
"I, per descomptat, sobrevaloració del valor indicat. No es preocupi de donar massa lluny. Depenent del que hagi d'oferir, només millorarà el vostre estatus com a expert quan demostreu, a través dels vostres productes d'informació, que sabeu de fet el que està parlant.Tanmateix, la millor notícia és que la majoria dels que competeix no oferiran res d'aquesta manera ".
Quan hagueu establert una relació amb un client i sabeu, com i confiar en vosaltres, és hora de convertir-los en una "màquina de referència". He de dir que el capítol 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, em va donar moltes combustible per a la meva ànima i examinaré les possibilitats d'intervenir en parlar, celebrar un taller, crear una situació "guanyar-guanyar-guanyar" i contactar un capítol local de l'organització de xarxes de referències anomenada BNI (Business Network International).
Vull acabar aquesta revisió utilitzant una cita de John a la pàgina 222 sobre com un bloc és una eina d'integració de màrqueting natural:
"Des del meu punt de vista, però, una de les millors raons per tenir un bloc és que es tracta d'un mètode senzill i senzill, molt assequible per connectar-se amb els vostres clients potencials i integrar tots els vostres missatges de màrqueting. Els blocs també us obliguen a escriure i a investigar contingut nou. Independentment de l'empresa que creieu que us trobeu, us trobeu al negoci de la informació. Blogging crea informació que es pot utilitzar de diverses maneres. "
Llegir Duct Tape Marketing - Crec que t'agradarà.
* * * * *
