El teu negoci a Blogger ha estat a banda i banda de la taula com a comprador i venedor en la compra pública. Fa uns mesos vaig treballar amb un client que venia al sector públic, treballant a la Fira d'Adquisicions del Govern de l'Àrea de Baltimore / Washington.
El seguiment i la persistència són claus per vendre en qualsevol mercat. Però les regles són diferents en les vendes del govern? En particular, quan fas una plaga de tu mateix?
$config[code] not foundGloria Berthold, presidenta de TargetGov va donar una presentació convincent, recordant als propietaris de petites empreses que alguns venedors del govern tenien llargs i difícils cicles de vendes. Què es necessita?
"Persistència, persistència, persistència", diu ella.
Glòria ens recorda que les vendes sovint surten molt aviat. Es rescataran abans que s'extreuen.
Persistència. Vaig tenir la sort de tenir un entrenador de vendes fa dues dècades que ensenyava a mesurar la persistència. En el quadre d'elit d'alta pressió de vendes mèdiques. El seu consell:
Si no es treu d'un compte una vegada al mes, no està treballant prou.
Aquest és sempre un repte: l'equilibri és bo, amb ser bo.. i persistent.
Ho sento. Estar bé està sobrevalorat. El vostre negoci Blogger sempre recomana ser bo.
Les petites empreses intel·ligents saben la diferència entre la resistència a les vendes, les objeccions i la venda intel·ligent i la gestió de comptes.
Els nostres productes de marca X eviten residus de paper innecessaris, ajuden a preservar els nostres valuosos recursos naturals, com ara els boscos i el petroli, protegeixen els hàbitats de vida silvestre i no contribueixen als abocadors.
Vegeu més saviesa de vendes pendents a les publicacions de GrowABrain sobre Salesmanship.
3 Comentaris ▼
