La indústria de la cervesa artesanal creix i actualment representa el 23 per cent del mercat de cervesa americà de 111 mil milions de dòlars segons un comunicat de premsa recent. Les tendències de petites empreses van parlar amb Jared Powell, director de Frontier Label sobre els reptes de màrqueting que enfronten aquestes fàbriques de cervesa i altres petits negocis.
Reptes de màrqueting de petits negocis
Un petit pressupost
"Els petits fabricants d'artesanies s'enfronten a molts dels mateixos desafiaments que a moltes altres petites empreses", va dir Powell. "Tampoc hi ha pressupostos massius de màrqueting per sortir i fer una unitat de 50.000 unitats que els durarà durant sis mesos".
$config[code] not foundPer a cerveseries artesanes específicament, això significa que és possible que hagueu de fer una cursa d'etiquetes que poden estar entre 1000 i fins a 100 ampolles. Powell diu que la menor escala significa que necessiten escollir ocasions especials i treure coses com edicions d'aniversari.
La vinculació d'aquests petits pressupostos de màrqueting a esdeveniments especials ajuda a tots els negocis més petits a guanyar més diners. Una altra suggeridora ajuda és buscar un servei d'impressió digital que pugui ajudar a reduir el punt de preu fent aquestes petites execucions.
No al departament de màrqueting de la casa
Un altre repte a què s'enfronten aquestes empreses petites no és tenir un equip de màrqueting intern. Outsourcing de les seves necessitats de màrqueting pot començar amb una cerca de Google. És una bona idea buscar una empresa que contingui totes les novetats com ara l'optimització de motors de cerca i el màrqueting de social media.
La comprovació d'aquestes estadístiques us ajudarà a veure la necessitat independentment de si sou artesà o d'un altre tipus de petita empresa. Aquestes empreses de màrqueting digital us poden ajudar a provar petites execucions abans de comprometre's amb campanyes més grans.
Trobar el vostre mercat objectiu
Les marques més petites han de mantenir-se enfocades en un mercat específic de nínxols específics. Pot ser un repte reduir el focus a una demografia en particular on tindrà èxit. L'anàlisi dels resultats que rebeu de les campanyes de xarxes socials a Twitter i Facebook pot ajudar-vos.
Powell explica amb un exemple.
"Hem vist créixer la cervesa artesanal juntament amb els llibres de butxaca de Millennial", diu. "El lloc del mil·lenari posa un gran èmfasi en l'autenticitat. Si una marca "esborra" en el seu màrqueting, aquests consumidors es prenen sobre això ".
Obtenir una idea de com comercialitzar un objectiu demogràfic pot començar per l'estudi de publicacions.
Crafting the Right Team
Quan la vostra petita empresa comença a enlairar, hi ha una tendència a tractar d'omplir espais a l'equip ràpidament quan ha de prendre el seu temps i recollir les persones adequades. Això s'aplica al personal de màrqueting.
Powell suggereix tenir un procés d'entrevista múltiple per assegurar-se que està construint l'equip adequat. Diu que aquesta és una excel·lent manera d'assegurar-vos que qualsevol sol·licitant pugui connectar-se amb la cultura del vostre negoci.
Mantenir un flux d'efectiu saludable
L'últim desafiament de màrqueting s'aplica a la petita empresa. Observar el flux d'efectiu perquè quedar-se saludable és una part important de mantenir-se competitiva. Quan esteu començant, intentar que els vostres venedors pugueu posar-vos en termes de crèdit és una bona manera de mantenir les coses avançant.
Trobar proveïdors de màrqueting local pot ser una gran ajuda quan es pot conèixer personalment. A més, assegureu-vos que tingueu cura d'estendre el crèdit als vostres clients, de manera que sempre tindreu els diners per moure el vostre màrqueting endavant.
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
