Les idees de màrqueting flotant a tot arreu. Suggeriments i trucs de generació de lideratge de xarxes socials són abundants a la xarxa. També hi ha alguns articles fantàstics amb una poca quantitat de recursos per motivar-vos a fer un millor treball. No obstant això, definitivament no és suficient per a un venedor quan es tracta d'assegurar el màxim rendiment amb un mínim esforç.
Una campanya de generació de generació a través de les xarxes socials inclou tant activitats creatives com estereotipades. Tots dos són iguals en termes d'importància, esforç i rendibilitat. A menys que automatitzeu el mecanisme de generació de lideratge i estalviareu temps, no podeu centrar-vos en aplicar estratègies d'adquisició de plom.
$config[code] not foundMalauradament, el dia de molts venedors acaben en enviar manualment els missatges en els canals de SM, donant-los comentaris, recopilant dades analítiques de les eines SM i preparant gràfics gràfics per a l'anàlisi i l'informe. Per a ells, idear noves estratègies de creació de post, analitzar models d'interacció i prendre decisions correctores són més importants que dedicar hores a tasques mundanes.
Una eina d'automatització de mitjans socials garanteix que …
- El compte social obté un contingut nou consistent.
- Teniu un millor control sobre les estratègies de generació de clients potencials.
- Deseu hores crítiques programant automàticament certes tasques manuals i propenses a errors.
El fet és que no tots els venedors estan exposats al poder de l'automatització basada en eines a causa del problema de consciència. Les eines d'automatització de mitjans socials realment poden marcar la diferència en com vol optimitzar les seves dimensions i esforços de màrqueting. Tenint en compte l'elecció, tots els venedors es donarien a conèixer certs llocs de treball en xarxes socials que ofereixen una màquina i invertir temps de qualitat per produir millors fonts i analitzar les seves respostes.
$config[code] not foundEn aquest article, analitzarem les activitats de generació de lideratge social que estalvien temps, que es poden fer fàcilment amb una eina. També aprendrem com automatitzar els treballs de recerca social mitjançant eines ajuda a omplir l'embut de vendes. Twitter i LinkedIn, sent els canals socials més populars de B2B, s'han considerat per descriure els escenaris d'automatització d'aquest article.
Múltiples Gestió de comptes de SM
La gestió de Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Slideshare, Google i altres canals socials importants ha estat més fàcil amb accés centralitzat a les eines d'automatització de mitjans socials com Hootsuite, Social Oomph. Teniu una instal·lació d'inici de sessió única per configurar, executar i gestionar totes les operacions bàsiques de SM com ara escriure noves publicacions, donar una resposta, fer comentaris, compartir les publicacions d'altres que normalment feu des de comptes independents. Això estalvia temps i us ofereix una plataforma completa per a una millor gestió de comptes.
Anem a prendre un exemple de com Hootsuite permet al vostre equip automatitzar tot el pla i les activitats de gestió de la campanya. Només heu d'iniciar sessió a l'eina Hootsuite i permetre l'accés únic al vostre compte FB, Twitter o LinkedIn. El sistema invoca automàticament tota la informació dels vostres comptes socials, com ara amics, seguidors, me gusts i us permet fer tot el que heu utilitzat mitjançant inicis de sessió separats. Podeu veure l'anàlisi social mitjançant taulers de comandament personalitzats i generar informes PDF per a la visibilitat de la gestió.
Identificació, qualificació i construcció de perspectives socials
El procés és com trobar una agulla en un paller. No podeu filtrar manualment milers d'amics de Facebook o seguidors de Twitter en funció del seu nivell d'interès i, posteriorment, classificar-los per a un altre compromís. És un treball intens i implica un seguiment continu a diari. Utilitzant eines d'automatització de xarxes socials com Socedo, Sprout Social podeu establir criteris personalitzats per qualificar perspectives socials i començar a interactuar amb ells per a accions de seguiment.
Prenguem un exemple de com Socedo automatitza el procés d'identificació i filtració del plom. Com a comercialitzador, és possible que vulgueu descobrir perspectives de Twitter rellevants d'acord amb criteris empresarials i començar a participar amb ells per conversar o conversar. L'eina analitza les perspectives de Twitter segons el seu resum de perfil i les seves activitats diàries i us ofereix una llista filtrada de públic objectiu segons la categoria de perfil escollida, com ara professionals de TI, enginyers de programari, empresaris, etc. Podeu reduir encara més la llista de possibles per afegint més criteris de cerca com a paraules clau conversacionals en tweets o paraules clau bio a la descripció de twitter.
Compromís de la perspectiva continuada
Una vegada que les perspectives socials s'identifiquen amb facilitat, el següent pas és alimentar-les amb feeds habituals i construir un mecanisme intel·ligent d'auto-resposta. Una eina pot crear un flux de treball personalitzable d'operacions estàndard que voleu executar per a un prospecte aprovat. El procés és senzill. Podeu ajudar l'eina a conèixer la vostra llista seleccionada de les perspectives de Twitter de forma incremental i l'eina farà els treballs de rutina en nom vostre.
Per exemple, amb Socedo, una vegada que es posa en marxa, el sistema automatitza certes operacions òbvies com afavorir tweets automàticament, seguir-los després d'un determinat interval o enviar missatges directes per a les posteriors. També podeu configurar un objectiu per a tota aquesta activitat. Per exemple, voleu que visiteu la pàgina de destinació del vostre lloc web o comenceu a interactuar amb els executius dels vostres executius.
Fig: Identificació del plom al cicle d'implicació
D'aquesta manera, el que obtens és un conjunt de perspectives de Twitter rellevants i qualificades en el vostre canal de vendes basant-se en els vostres criteris de cerca, que també amb gairebé cap esforç. Aquesta eina actua com una màquina de generació de plom completament automatitzada i intel·ligent que estalvia una considerable quantitat d'hores d'home.
Seguiment de l'activitat i conversions de prospectiva
Generar informe de rendiment de lideratge social és el pas per connectar-se amb les persones més importants de la vostra indústria. No només heu de trobar noves perspectives, sinó també veure l'informe de prospecte en temps real. Amb les funcionalitats avançades d'una eina d'automatització, podeu afegir informació crítica sobre el negoci als criteris de generació de prospectes personalitzats i el vostre compromís amb els clients potencials.
Per exemple, Quintly: una eina d'anàlisi de mitjans socials permet fer un seguiment, fer un benchmark i optimitzar el rendiment de les xarxes socials amb el temps.
Mitjançant Socedo, podeu fer el seguiment de quantes de les vostres perspectives de Twitter o LinkedIn s'han detectat i quants s'han perdut per falta d'acció. També podeu trobar quantes perspectives heu activat han estat aprovades per vosaltres per obtenir un nivell més alt d'interaccions o s'han denegat per motius predefinits. Altres recomptes útils, com ara el seguiment de Twitter, els missatges directes, els clics de l'enllaç i els gràfics per al creixement de l'audiència també estan disponibles a diari, setmanalment / mensualment amb les eines d'automatització de les xarxes socials.
La millor part de l'ús d'aquestes eines és que podeu generar informes de criteris de perspectives de vida que mostrin:
- Quins són els diferents tipus de paraules clau que heu seleccionat per filtrar perspectives, com ara paraules clau de conversa, paraules clau biopàtiques o paraules clau basades en la ubicació segons les prioritats de la vostra empresa?
- Quantes de les perspectives coincideixen amb les paraules clau orientades?
- Quantes perspectives s'han aprovat i han respost?
- Quantes perspectives de Twitter han seguit de nou o t'han afegit a les seves connexions de LinkedIn?
Aquesta anàlisi exhaustiva de les oportunitats socials us ofereix una clara indicació del que us ha fet arribar més seguiments de Twitter, connexions de LinkedIn i enllaços de clics i com podeu millorar els resultats. Us sorprendràs saber que aquest procés d'alimentació principal té una millor taxa de resposta i un major percentatge de clics (CTR) que qualsevol campanya estàndard de correu electrònic.
Una vegada que comenci a obtenir beneficis d'una eina de generació de plom social automatitzada, el següent pas és convertir les hores manejades en valors monetaris i comparar el nombre de conversions abans i després d'adoptar l'eina. Això us donarà el ROI real de la vostra inversió en eina d'automatització social.
Si heu utilitzat eines d'automatització de xarxes socials diferents de les anteriors i ha pogut maximitzar el retorn de la inversió, mencioneu-les a continuació a la secció de comentaris. Els nostres lectors poden trobar-los útils.
Concepte de la Automatització Fotografia a través de Shutterstock , Altres imatges: HootSuite, Social Oomph, Socedo, Quintly
9 Comentaris ▼
