Un referent sovint citat per a la publicitat en empreses petites és assignar el 2 per cent dels ingressos de vendes per a la publicitat. No obstant això, vam preguntar a Sageworks, una companyia d'informació financera, si aquesta xifra encara era precisa. Vam preguntar quina és la quantitat mitjana que gasten les empreses petites en publicitat.
Càlcul de la quantitat de petites empreses dedicades a la publicitat
Segons Libby Bierman, analista de Sageworks, "dades de Sageworks" demostren que la petita empresa mitjana inverteix prop de l'1% dels seus ingressos en publicitat. Pot ser que no soni com una despesa significativa, però la taxa ha estat estable durant els últims anys. "
$config[code] not foundPer tant, si les seves vendes són de $ 500,000 anuals, l'1% suposaria invertir 5.000 dòlars en publicitat. Si les vendes són de 2 milions de dòlars anuals, l'1% suposaria pressupostar 20.000 dòlars en publicitat.
Va assenyalar que aquesta mitjana emmascara molta diferenciació sobre el que les empreses petites gasten en publicitat. Les petites empreses en determinades indústries gasten significativament més de l'1 per cent.
Una indústria que gasta molt en publicitat és minorista. "Dintre del comerç minorista, botigues de mobles i botigues de joieria amb menys de 10 milions de dòlars en ingressos anuals invertir més del 4% dels ingressos a la publicitat. Pot ser que aquestes empreses vegin la publicitat com a motor crític del trànsit a peu, un gran àrbitre del seu èxit ", afegeix Bierman.
Algunes indústries assignen significativament menys a la publicitat. Entre aquestes hi ha empreses de fabricació, que només gasten el 0,7 per cent dels ingressos de vendes en publicitat i els majoristes que només gasten 0,6 per cent en publicitat. "Aquestes altres petites empreses poden invertir més en personal, tecnologia o inventaris en lloc de publicitat", diu Sageworks 'Bierman.
|
Les petites empreses passen a publicitat Font: Sageworks Data - 12 mesos que finalitzen el 31/08/2017 |
|
| Publicitat a vendes | Codi de la indústria |
| 4.44% | 4421 - Magatzems de mobles |
| 4.16% | 4483 - Botigues de joieria, equipatge i articles de cuir |
| 3.84% | 5312 - Oficines d'agents immobiliaris i corredors |
| 2.87% | 6116 - Altres escoles i formació |
| 2.73% | 3121 - Fabricació de begudes |
| 2.18% | 7139 - Altres Indústries d'Entreteniment i Recreació |
| 2.16% | 4422 - Botigues de mobles per a la llar |
| 1.99% | 8121 - Serveis d'atenció personal |
| 1.93% | 7225 - Restaurants i altres llocs de menjar |
| 1.88% | 4452 - Botigues especialitzades d'aliments |
| 1.85% | 5242 - Agències, corredories i altres activitats relacionades amb l'assegurança |
| 1.83% | 8122 - Serveis de cura de la mort |
| 1.08% | Totes les indústries |
Cap dels números anteriors està pensat per ser una regla dura i ràpida. Mai és una bona idea simplement triar l'import mitjà que les empreses petites gasten en la publicitat i utilitzar-les com l'únic factor per establir el vostre pressupost de publicitat per a empreses petites.
Sí, hauria de tenir en compte el que altres empreses petites gasten en publicitat. Però també consideri factors específics per a la vostra empresa, com ara:
- Experiència passada - Què ha funcionat abans al teu negoci?
- Els vostres objectius de comercialització: Quines són les formes de mitjans i llocs per fer publicitat que compleixin els vostres objectius i quina serà la costura per generar resultats?
- Mida i estat de la vostra empresa: si la vostra empresa és una empresa d'inici amb només 200.000 dòlars en ingressos, podeu decidir gastar el 10 per cent dels vostres ingressos durant els sis primers mesos. Considera que és una inversió per accelerar les vendes.
- El panorama competitiu: on es fan publicitats dels vostres competidors i quants avantatges tindrà per destacar-se de la competència?
Per exemple, si opera un negoci de serveis al consumidor com el control de plagues, potser decidiu gastar considerablement més d'un 1% en anuncis de pagament per clic, com ara AdWords. De fet, en les indústries competitives, el cost per clic pot ser a través del sostre. És possible que hàgiu de pagar més per obtenir resultats. Però també podeu veure ROI mesurable en forma de vendes immediates. Seguint el rastreig de costos i conversions, sabeu que, en gastar $ X en anuncis de pagament per clic, podeu obtenir $ Y en vendes cada mes. És possible que hàgiu creat aquests costos de pagament per clic en els vostres preus i estigueu perfectament còmodes gastant el cinc per cent dels vostres ingressos en publicitat.
Prenguem un altre exemple. Si dirigeix un negoci de consultoria de nínxol B2B que normalment té un cicle de vendes complex i llarg, és possible que els anuncis de pagament per clic no funcionin, per molts motius. Els vostres clients potencials probablement no estiguin cercant una solució a Google ni a Bing. I han d'estar còmodes amb vostè, en lloc de comprar immediatament en funció d'un clic. En aquest cas, els vostres diners es podrien gastar millor en altres formes de màrqueting com ara el màrqueting de contingut mitjançant els formularis de recopilació de plom. El vostre pressupost de publicitat pot ser petit i s'ha centrat en la publicitat de les xarxes socials o en el contingut patrocinat. La vostra publicitat es pot limitar a augmentar el contingut i dur a terme activitats de recopilació.
La millor manera d'assegurar-vos que estigueu gastant amb prudència és tenir un pla ben pensat. Planifica el teu màrqueting. Com a part del vostre pla de màrqueting, identifiqueu on voleu veure o escoltar el vostre missatge i el que voleu aconseguir amb ell. Seguiu el vostre pla. Comprar anuncis perquè sembla que és el que s'ha de fer o perquè teniu un gran camp de venda llançat, és una recepta per perdre diners.
Un últim punt sobre l'establiment d'un pressupost publicitari: no col·loqueu tots els ous en una cistella i feu publicitat de tot el pressupost de màrqueting. Hi ha moltes altres formes de màrqueting que són valuoses. Obtindreu el major benefici del vostre preu utilitzant publicitat juntament amb altres formes de màrqueting.
Llegeix la Guia completa de publicitat de petites empreses:
- Introducció a la publicitat de petites empreses
- Com pot ajudar a la publicitat a publicar anuncis?
- Quina diferència hi ha entre publicitat i màrqueting?
- On es pot anunciar la vostra empresa?
- Quina és la forma més barata d'anunciar?
- On es pot fer publicitat gratuïta?
- Quant gasten les empreses petites en publicitat?
- Com planificar la vostra campanya de publicitat per a petites empreses (llista de verificació)
- 50 idees publicitàries de petites empreses
- Com anunciar localment la seva petita empresa
Foto a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
