Com fer una anàlisi del segment de mercat

Una anàlisi del segment de mercat és una de les eines fonamentals per a un professional de vendes i màrqueting. Molt pocs productes poden ser totes les coses per a totes les persones; per tant, és important analitzar amb precisió un mercat i, a continuació, triar el segment adequat a l'objectiu. Una anàlisi del segment de mercat inclou informació demogràfica i psicogràfica, així com estimacions del poder adquisitiu dels consumidors. En aquest article s'explica com realitzar una anàlisi del segment de mercat completa i precisa.

$config[code] not found

Mètriques del mercat

Determineu la mètrica adequada per utilitzar per segmentar el mercat. Algunes de les mètriques més utilitzades inclouen l'edat, el gènere o el suport de l'ingrés. La mètrica específica dependrà del producte. Per exemple, si introduïu una línia de roba, és possible que vulgueu segmentar el mercat segons els ingressos, ja que ajudarà a determinar si hauria d'introduir el luxe, l'ús quotidià o la roba assequible.

Realitzeu una enquesta de comportament del consumidor per determinar els seus hàbits de compra. Vostè mateix podria realitzar l'enquesta o contractar un consultor professional per fer-ho. Una bona enquesta identificarà la freqüència amb que els clients adquireixen un article determinat, quant gasten en l'article per any i quins factors els fan que comprin l'article.

Suplemento l'enquesta al consumidor amb la vostra pròpia investigació. Nielsen és una empresa de màrqueting i publicitat que proporciona informació demogràfica als consumidors. Per exemple, les dades de Nielsen determinaran quants adults tenen entre 25 i 39 anys que fan entre 50.000 i 100.000 dòlars l'any i que viuen a la regió metropolitana de Chicago, Illinois, gasten en articles de la llar. Hi ha diversos tipus de subscripcions de Nielsen; una subscripció bàsica, que costa $ 550 per any, proporcionarà el nivell de dades necessaris per completar una anàlisi del segment de mercat.

Descarregueu les dades de l'enquesta de comportament del consumidor a Excel i utilitzeu la funció "Ordenar" (a la pestanya "Dades" de la barra d'eines) per organitzar les dades d'acord amb els paràmetres específics que es detallen.

Executeu una sèrie de regressions a Excel utilitzant els paràmetres específics com a variables independents i l'import previst en el producte com a variable dependent. Podeu localitzar la funcionalitat de regressió fent clic a la pestanya "Anàlisi", a continuació, al botó "Anàlisi de dades" d'Excel. La regressió indicarà quins paràmetres influeixen més fortament la voluntat dels consumidors de gastar diners en un producte. Un coeficient positiu davant d'una variable significa que el paràmetre influirà en els consumidors per gastar més. Per exemple, si la variable per ingressos té un coeficient de 1 i la variable per sexe té un coeficient de 2, vol dir que el sexe té el doble de possibilitats d'influir en la despesa del consum com a ingrés.

Seleccioneu quin segment de mercat voleu orientar segons les dades de regressió. Si la variable d'ingressos té un coeficient gran i positiu, probablement tingui sentit zero en els consumidors del segment de mercat d'ingressos elevats.

Consell

Assegureu-vos d'executar regressions separades per a cada paràmetre. Si intenteu combinar diversos paràmetres en una única regressió, és probable que els resultats siguin inexactes a causa de la correlació de variables.