Quan dirigeu un negoci, de vegades, les coses petites que feu poden tenir un gran impacte en el vostre èxit. Una d'aquestes petites coses que pots fer és perfeccionar un camp de l'ascensor.
Un camp d'ascens és una breu explicació del que fa i el que pot oferir clients i clients potencials. Sembla increïblement senzill, però definitivament hi ha una manera correcta i equivocada de fer un tret de l'ascensor, segons l'empresari Bruce J. Bloom de Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundNo necessita necessàriament estar en un ascensor per presentar aquesta informació. Però un bon to pot ajudar-vos a vendre el vostre producte o servei en 20 segons o menys deixant una impressió clara en una ment potencial dels clients. Bloom ofereix un exemple per il·lustrar la diferència entre un camp de bo i un mal ascensor en aquest consell de vídeo:
Suposem que sou un comptador i entres en un ascensor de l'edifici on trobeu un altre propietari d'una empresa. Quan li demana el que fa, respon: "Tinc una pràctica comptable." Ella abandona l'ascensor i no dóna una altra idea al vostre negoci.
O, en canvi, Bloom afegeix, podria dir: "Sóc un comptable especialitzat en el disseny de sistemes de comptabilitat per a empreses amb problemes fiscals complexos".
Aquesta és una descripció que el vostre propietari de negocis pot recordar. Podria demanar-li la targeta de visita que explica Bloom i, al dia següent, podria trobar-vos rebent una trucada d'algú de la seva empresa preguntant sobre els vostres serveis:
"El teu camp de l'ascensor pot ser la millor eina de negoci que tens. Assegureu-vos que tingueu una. Penseu-hi. Anoti-ho. Estigui preparat per donar-li-ho en qualsevol moment. I no sortiu de casa sense ell ".
No es pot dir si demà trobareu a algú prou interessat en el vostre negoci per fer que la conversa valgui la pena.
La clau, diu Bloom, és estar sempre preparada per "audicionar" en el cas que es presentés una oportunitat. Amb el camp de l'ascensor adequat, diu, podeu vendre el vostre negoci o servei en poc temps deixant la impressió correcta.
Pitch Photo via Shutterstock
7 Comentaris ▼
