Diane Helbig ha escrit un llibre excel·lent per a petits empresaris sobre com fer la venda. Venda de llimonada de venda fa precisament el que el títol suggereix: fa que el procés de prospecció per als clients, la creació de xarxes i la retenció de clients "venda de llimonada venda".
$config[code] not foundDiane és un dels nostres representants Experts en tendències de petites empreses. Vaig ser honrat quan em va mostrar el seu manuscrit i em va demanar que escrivís el Pròleg. Vaig poder identificar-me amb el seu llibre, perquè com molts de nosaltres que iniciem els nostres propis negocis, he d'aprendre a vendre, com ho faig al Pròleg:
Una de les parts més terrorífices d'abandonar el món corporatiu i començar el vostre propi negoci és la sobtada idea de que no hi haurà diners a la porta a menys que la porti.
Eeek! Ara ets responsable de les vendes.
El vell refrany "No passa res fins que algú ven alguna cosa" té un significat alarmant quan aquest és algú.
No estic fent broma quan utilitzo la paraula "terrorífic" perquè sovint és la reacció quan la realitat et colpeja. Aquesta va ser la meva reacció quan vaig començar el meu negoci.
Després vaig a parlar sobre com el llibre treu la teva por com a empresari. Un cop armats amb coneixements sobre com ha de funcionar tot el procés de venda, des de la prospecció fins a gestionar les relacions existents amb els clients, estaran segurs i estaran preparats per realitzar aquestes vendes:
La por és el teu pitjor enemic com a empresari. La por té el cap. Encalla la teva confiança. Et paralitza amb l'autoestudi.
Per tenir èxit, heu de superar la por i tot l'equipatge que us encasella. Com a propietari d'un negoci, heu de sentir-se invencible a mesura que comenceu cada dia laborable. Has de sentir-te com si David prengués Goliat. Necessites sentir que saps exactament què fer avui, avui, per demanar i fer la comanda!
Una cosa que he après: arribar a aquesta sensació invencible que ha de dominar el procés de vendes. Quan sentiu el control de com obtenir clients i pagaments, la vostra confiança es dispararà.
Aquest llibre estableix un sistema de vendes dissenyat expressament per al propietari o venedor de l'empresa petita. Es trenca escenaris comuns, pas a pas, en tècniques que gairebé qualsevol persona pot utilitzar.
Venda de llimonada de venda és un llibre curt - exactament 100 pàgines. Ara, si esteu pensant que el llibre fa servir exemples de nens en un estand de llimonada … bé, no ho fa. No és campi. L'estand de la llimonada és simplement una metàfora de la simplicitat.
L'assessorament de Diane sempre és elegantment senzill i clar. (Aneu aquí per llegir alguns dels seus articles populars i mostra el seu estil de comunicació).
Aquest llibre tracta de simplicitat. No està obligat a aprendre algun sistema de vendes complex, amb un conjunt especial de terminologia. Més aviat, Venda de llimonada de venda s'adreça al procés de vendes com a situacions quotidianes que qualsevol persona de negocis es pugui trobar a si mateixa. Per exemple, Diane explica:
$config[code] not found- com conduir-vos a esdeveniments de xarxa;
- Com pronunciar un discurs d'elevador de 30 segons;
- què posar en una presentació de vendes;
- com augmentar les relacions amb els clients existents; i
- Per què necessites ser conscient de com et veus als altres.
Em va agradar especialment els exemples que ofereix de propietaris i venedors d'empreses com nosaltres. Ella assenyala el que van fer bé, o malament. L'exemple principal de tot el llibre és "Matt the print broker". Però també us trobeu a "Judy the donut shop owner", i "Kate the virtual assistant" i "Dick the dealer", entre d'altres. Ens presenten en el tipus de situacions que podeu trobar cada setmana.
Si voleu millorar-ne la venda perquè pugueu fer créixer el vostre negoci, retireu una còpia Venda de llimonada de venda . Us ajudarà a saber què fer més i què canviar, perquè pugueu augmentar les vendes.
Més informació a: Creixement de petites empreses 3 Comentaris ▼
