Si prestes atenció a la publicitat, segurament hagis notat que algunes persones de la indústria del màrqueting de contingut estan dient que les llistes de correu electrònic són una cosa del passat.
Amb l'augment de la popularitat del màrqueting de social media, les llistes de correu electrònic s'estan quedant obsoletes, oi?
Ni tan sols a prop. Construir una llista de correu electrònic és tan important avui com mai ha estat. Francament, comparar el correu electrònic amb els mitjans de comunicació social és l'equivalent a la comercialització de comparar les pomes i les taronges.
$config[code] not foundQuan es tracta d'acollir al vostre públic cada dia, els mitjans de comunicació social guanyen segons el disseny (després de tot heu rebut un toc de notícies diàries als vostres clients). Quan es tracta de conversions, el correu electrònic encara fa un treball millor.
Oblida't de "Una mida per a tots"
Pel que fa al màrqueting per correu electrònic, és important mantenir constantment la vostra audiència constantment. Ara, la vostra empresa (com la majoria del món) probablement tindrà uns quants tipus potencials de clients ideals.
Realment no hi ha cap missatge tan eficaç que enriqueixi tots els interessos. Aquí és on el correu electrònic realment té l'oportunitat de brillar. Després de tot, publicar a les xarxes socials, tot i que és increïblement valuós, envia un missatge general únic.
Pel que fa al correu electrònic, podeu dividir el vostre públic en grups separats i parlar-los en funció de les necessitats de cada grup. Si voleu convertir a tots els clients potencials que s'ofereixin, és essencial que identifiqueu aquests compradors i que faci una crida a aquests diferents grups.
Aquest és el punt de segmentació de màrqueting per correu electrònic: tenir la capacitat de donar a les persones exactament el que volen.
Separant "ara mateix" de "Potser més endavant"
Parlant de donar a la gent el que volen, parlem del cicle de vendes. Sí, crear una llista important de correu electrònic és una cosa que haureu d'enfocar. Si no teniu cap, inicieu-lo immediatament. Dit això, si no enteneu la vostra llista de correu electrònic, no podreu orientar-vos de manera efectiva i convertir-vos al públic.
Ara, alguns dels vostres contactes només estan navegant i molt poc probable que es convertiu en poc temps. Per què? Perquè no us necessiten ara mateix. Aquests són els contactes "potser posteriors" que es registren a la vostra llista de correu electrònic perquè són curiosos.
Ser excessivament agressiu amb ells potser acabi fent més mal que bé (l'últim que vols veure com és un spammer).
L'altre grup és contactes que necessiten el vostre producte / servei en aquest moment i busquen activament una solució al seu problema. Al diferenciar entre aquests dos tipus de contactes i utilitzar la segmentació de màrqueting per correu electrònic, podreu determinar els tipus de correus electrònics adequats per enviar-los.
El primer contacte? Simplement obtindran un correu electrònic general, res massa agressiu. Però, en aquest moment, contacteu? Estan obtenint continguts específics dissenyats per a algú en la seva etapa del cicle de vendes.
La raó real hauria d'utilitzar la segmentació de màrqueting per correu electrònic
Francament, hauríeu d'estar utilitzant la segmentació de màrqueting per correu electrònic - perquè funciona.
Segons l'Informe anual Optimitzador de correu electrònic de Lyris (PDF), el 39 per cent de les empreses que segmentaven les seves llistes de correu electrònic havien augmentat les taxes obertes. Sigui quina sigui la seva opinió personal sobre la rellevància del correu electrònic a l'edat actual de les xarxes socials, no es pot negar que si intenteu treure el màxim partit de la vostra llista de correu electrònic, la segmentació és la vostra millor aposta.
Per descomptat, ningú va dir que cap d'això seria fàcil. La creació de persones amb un comprador precís pot ser bastant desafiant, sobretot si no saps el que estàs fent.
Com si això no fos suficient, saber què fer amb cada grup que heu creat requereix tanta quantitat de planificació i talent (si no esteu segurs de com començar, teniu sort! Hubspot té un generador de comprador gratuït per ajudar-vos a començar).
Recordeu: la segmentació de màrqueting per correu electrònic no és més que una simple conversió. Es tracta d'entendre millor el vostre públic i (idealment) aprendre a servir-los millor en el procés.
Així que què et sembla? Creus que la segmentació per correu electrònic realment val la pena fer?
Foto de l'usuari d'ordinador a través de Shutterstock
17 Comentaris ▼
