Aquí hi ha una tendència en la direcció equivocada.
Els capitalistes de risc volen veure plans de negoci que defineixen clarament els mercats d'un negoci. I això ha de ser bastant evident si un empresari s'atura i pensa en això. Després de tot, les inversions creditícies estan invertint molts diners en l'expectativa que un negoci sigui un èxit comercial.
Tanmateix, pel que sembla, els VC encara obtenen plans de negoci que no fan una idea clara de com l'empresa guanyarà diners, fins i tot amb tots els recursos disponibles per escriure plans d'empresa. Això és d'acord amb Lynn-Ann Gries, cap d'inversió de Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Senyora. Gries, quan se li va preguntar com un empresari ha de fer el seu llançament a una font de diners, va explicar que el punt més important és poder explicar clarament quin serà el mercat per al producte de la companyia.
Ella va dir que està acostumada a obtenir plans de negoci que expliquen amb gran detall la tecnologia o el producte de la nova empresa, però això no és el que vol. "Vull saber exactament com va a generar ingressos i quins seran els seus clients", va dir la Sra. Gries.
Via Steve Rucinski al blog del CEO de Small Business.
La meva pròpia experiència es quadra amb aquesta visió. Considero que la majoria de les start-ups i les petites empreses primerenques, especialment empreses tecnològiques, tenen una gran tecnologia i productes. El que manquen és la possibilitat de comercialitzar i vendre de forma àmplia. El novè per cent del temps, el màrqueting i les vendes són les àrees més febles.
