L'economia global d'avui ofereix més oportunitats que mai a les petites empreses. Però, per als fabricants dels Estats Units específicament, també ha donat lloc a més competició que mai.
Els fabricants a l'estranger, especialment els de la Xina, han pogut produir productes a una fracció del cost que aquests mateixos productes requereixen als EUA. De fet, prop de 5 milions de llocs de fabricació nord-americans van ser deslocalitzats entre 2001 i 2011, amb un terç dels que van a la Xina. Aquest canvi s'ha alentit en els últims anys, però els fabricants nord-americans encara s'enfronten a majors costos laborals i operatius i altres reptes a causa de la competència a alta mar.
$config[code] not foundCom competir contra els fabricants a l'aire lliure
Però això no vol dir que el vostre negoci de fabricació no pugui competir a nivell global. Aquests són alguns consells sobre com competir als fabricants d'agaistes a alta mar, fins i tot com una petita empresa.
No intenteu competir amb el preu
Els clients els encanta molt. Però el fet és que simplement no podeu competir amb els fabricants de la Xina i seleccionar altres països pel que fa al preu. Per tant, no et cortis curt intentant jugar aquest joc.
Andrew Clarke, fundador i president de la consultora Ground Floor Partners, va dir en una entrevista per correu electrònic a Small Business Trends: "Molts països estrangers tenen uns estàndards molt més allunyats pel que fa al treball i al medi ambient. Quan hagi de pagar a uns treballadors qualificats o semi-qualificats $ 12 per hora més assegurança, impostos i alguns beneficis aquí, però un competidor pot pagar $ 3.00 per hora (o menys) en un altre país, és difícil de competir ".
Etiqueta Productes com "Made in America"
Si ven als clients als Estats Units, assegureu-vos que sabeu que els vostres productes es fan a nivell nacional. Molts consumidors estaran disposats a pagar més en aquests casos a causa de l'orgull i la percepció sobre la qualitat.
Clarke diu: "Això porta molt pes als Estats Units. La clau és fer una còpia de seguretat de la reclamació amb la realitat. Algunes empreses fabriquen tot a l'estranger i després munten els components als Estats Units, però afirmen que es fan a Amèrica. Això no és totalment honest. "
Centrar-se en la qualitat
Els clients també sovint estan disposats a pagar una mica més pels productes que es fabriquen amb components o components de qualitat. Així que sigui específic en els seus materials d'etiquetatge i màrqueting sobre exactament el que estableix els seus productes a part de la competència.
Clarke diu: "El producte final nacional pot semblar exactament el producte estranger, però els components, els materials i el processament probablement es troben a nivells més alts als EUA. Per exemple, no hi ha melamina al menjar. Sense insecticides en el producte. Etc "
Obteniu certificats
Certificacions com les del USDA, l'EPA i el CPSC es fan per indicar nivells específics de qualitat, proves i rendiment. Els clients tendeixen a confiar en aquests tercers més que les vostres pròpies reclamacions de màrqueting. Per tant, pot oferir un pes extra darrere les seves pròpies reclamacions de qualitat.
Clarke afegeix: "Teniu instal·lació certificada LEED? El producte final és USDA certificat orgànic? Les certificacions donen a la gent confiança sobre la qualitat, l'atenció i la seguretat ".
Connecteu-vos amb la comunitat
"Comprar local" s'ha convertit en un sentiment popular que es pot estendre més enllà de la botiga de la cantonada o del mercat dels agricultors. A la zona on opera el vostre negoci, podeu involucrar-vos amb grups benèfics o organitzacions cíviques, patrocinar iniciatives locals o simplement oferir una presència oberta i activa a la comunitat. Això us pot ajudar a acudir a aquells que tinguin el vostre propi pati del darrere i altres persones del país que busquin negocis amb empreses socialment conscients.
Clarke diu: "Emfatitza què tan bé tractes els teus treballadors i el que fas per a la comunitat local. Per exemple, realitzeu visites reals o virtuals de les vostres instal·lacions de fabricació per mostrar a la gent quina és l'entorn de treball net i segur. Patrocina les neteja del parc local. Patrocina esdeveniments en recaudadors de fons locals sense ànim de lucre ".
Centrar-se en el servei
Una altra manera d'apartar el vostre negoci és crear una gran experiència amb el client. Si no podeu competir amb els altres en el preu, heu de donar als clients un motiu per pagar més per comprar els vostres productes. La qualitat és un important destacat, però el servei és un altre. Així que concentreu-vos en crear una experiència realment excepcional que mantindrà els clients tornant una i altra vegada.
Clarke diu: "Destaqueu el servei al client, la transparència, la fiabilitat, els terminis de lliurament o el temps entre l'ordre inicial i el lliurament final del producte".
Foto a través de Shutterstock
Més a: Fabricació 1 Comentari ▼
