Vull posar una mica de música al vostre cap. Depenent de la vostra edat, sigui "Força, coratge i saviesa" de l'Índia Arie. O és "Lleons, Tigres i óssos", del mago d'Oz.
La seva lletra per a aquest, però, i independentment de quin tona escolliu, és "efectiu, creixement i guanys".
El que seria una frase musical és la prioritat en un negoci en creixement. Es tracta de la supervivència empresarial i del creixement rendible.
$config[code] not foundEm va venir fa 15 anys quan estava tractant amb algú que no sabia bé qui estava oferint-se per convertir-se en soci en els meus negocis incipients. Em vaig quedar atrapat en aquell moment, recolzant els meus productes de programari amb la meva consulta.
Per tant, sense conèixer-se bé, tractant d'establir un terreny comú sobre un futur molt incert, em vaig trobar amb "Efectiu, creixement i guanys". Ho vaig considerar com una manera d'establir prioritats dures i ràpides. També ho vaig considerar com una base per fer negocis i treballar junts en el futur.
La seva primera reacció va ser desconcertant. "Què?" Va dir, com si digués, de debò, què? "No tots volen això? Què cal fer front? Com ens ajuda això ".
Espera allà. Aquests tres conceptes aparentment obvis semblen mútuament compatibles. Però en realitat, aquesta aparença familiar feliç és una façana, tan diferent de la realitat empresarial com una família de televisió d'una família real. Com una família real, somriuen per la imatge, però lluiten tot el temps.
"El flux d'efectiu és la nostra primera prioritat", li vaig dir (parafrasejant, òbviament). "No tenim cap inversió estrangera per recolzar-nos. En poques paraules, no podem gastar diners que no tenim. Mai."
Això semblava prou simple en aquell moment, però després vam anar.
"Així que vull fer aquest programa de màrqueting i la promoció de vendes i la següent", va dir, més o menys, feliçment. "No", vaig dir, infeliçment, "no tenim els diners".
"Però nosaltres ho farem". Això es pagarà per si mateix moltes vegades ". Tenia raó a vegades i ara tenia raó, però no ens vam fer bé.
Fer que el flux de caixa sigui prioritari sovint és una qüestió de supervivència per als negocis reals. Però és tortura per algú que creu que podeu gastar diners per comprar vendes. Si no teniu diners per gastar d'una altra persona, creix més lentament. No vol dir que no facis promoció de màrqueting ni de vendes. Tanmateix, canvia el que feu i el que no fa i com ho decideix.
Fer el flux de caixa la primera prioritat era una qüestió de supervivència, però no va ser divertit.Si aneu a executar una empresa d'aquesta manera: truqueu-lo a fer-lo arranjar-lo i respectar-lo, moltes empreses ho fan d'aquesta manera: haurà de revertir algunes despeses de màrqueting. Es tracta de sobreviure als negocis.
Ara, si hem establert efectiu com a primera prioritat, consideri el creixement vs. els beneficis. Quina d'aquestes és la pròxima prioritat?
Sempre he volgut que el creixement passi abans dels beneficis. Però creieu-me, el creixement i els guanys lluiten tot el temps. Esteu dirigint una empresa amb despeses de màrqueting, i això és una interacció constant entre el creixement (més despeses de comercialització) i els beneficis (menys).
I si us plau, tingueu en compte que, si bé els preus semblen un botó obvi per convertir els guanys i el creixement, no m'agrada. Crec que en els nostres mercats més complicats en aquests dies un preu més baix no sempre genera un creixement més alt. De vegades baixar un preu fa créixer la pena, i no ajuda a vendes. Per exemple, com et sents amb sushi molt barat?
El meu soci orientat a vendes odiava que el meu flux d'efectiu sigui la primera prioritat. Però es va consolar una mica amb un creixement proper, abans dels beneficis.
Com que vam treballar junts durant un any abans de trencar-se, es va fer cada cop més clar que el control de creixement contra guanys és un dels comandaments més potents que tens al negoci.
L'enfocament del flux d'efectiu sobretot no era una qüestió d'elecció i ho vam fer ben clar. Sense el flux d'efectiu, no podríem seguir negociant. Vam haver de mantenir el flux d'efectiu positiu, en primer lloc.
El creixement dels guanys, però, és l'elecció que feu. Podeu triar quant de guanys voleu conservar o tornar a invertir en el negoci.
El que vull fer amb aquesta publicació suggereix que cada negoci està millor per pensar a mesura que classifica aquests tres factors. Com va a gestionar el flux de caixa? I quin nivell de creixement rendible voleu aconseguir?
Hauríeu de deixar-ho clar per vosaltres mateixos i deixar clar per a la resta del vostre equip i per a tots els altres que estiguin relacionats amb el vostre pla. Així que poseu-ho a la música i trieu la vostra cançó. Efectiu, creixement i beneficis.
Nota de l'editor: actualitzem aquesta peça el gener de 2019. Encara és rellevant com quan va escriure per primera vegada, que va servir com a gran imprimora per a sobreviure en el negoci i aconseguir un creixement rendible.
Crèdit amb imatges: Pixabay
6 Comentaris ▼
