Curiosament, però, no prediu que la majoria serà del 100%. Més aviat, prediu que la majoria es veurà en els llançaments finals d'un declivi empinat en 10 anys. Encara estaran d'alguna forma, encara que siguin simples ombres dels seus antics autors.
Això em sembla veritable. De vegades he llegit prediccions que realment dictaminen la desaparició del producte o d'aquesta indústria durant la nit. A la vida real, les indústries rares vegades desapareixen de la nit al dia, de fet, em costa pressionar un sol exemple. En general, triga una sèrie d'anys -algunes dècades- durant els quals la indústria es contreu i mor una mort agonizantement lenta.
Les vendes disminueixen lentament cada any més i més petites. Els clients es passen a una solució nova que satisfaci les seves necessitats o desitjos.
Algunes empreses en sectors de disminució segueixen sent rendibles durant anys, més petits.
Els propietaris intenten mantenir-los allunyats el màxim temps possible i lletrejar la vaca d'efectiu. Aprimen els cinturons i redueixen les despeses per mantenir-se alineades amb la reducció de les vendes, a mesura que avança la tendència a la baixa.
Saben que un cert nivell de demanda del mercat durarà molt de temps. Perquè encara que els clients puguin passar a l'últim i més gran reemplaçament, el comportament humà és tal que els consumidors no es mouen al mateix ritme. (Ja heu sentit parlar dels primers adoptants, la majoria tardana, els retards?) I el mateix passa amb els mercats B-to-B. Igual que els consumidors, els clients empresarials no es mouen cap a noves tecnologies o solucions al mateix ritme.
Algunes empreses aconsegueixen aconseguir acceleracions de creixement temporals enmig de les indústries moribundes. Per exemple, podeu veure jugades de consolidació on un jugador compra a altres jugadors que pateixen (per exemple, per mantenir economies d'escala en les instal·lacions de producció) i allseu els anys restants per cada cèntim. O els jugadors més forts només esperen el paquet i engullen les migdiades deixades enrere quan els competidors surten del negoci un per un. O, de vegades, les empreses s'alternen als mercats estrangers on la taxa de disminució pot ser molt més lenta.
Els brots temporals de creixement poden emmascarar el deteriorament de la indústria a llarg termini. És per això que si alguna vegada considera comprar un negoci o invertir en una franquícia, assegureu-vos que entengueu si un creixement reflecteix un potencial a llarg termini versus un punt temporal. La diferència afecta fonamentalment el valor de l'empresa.
Les companyies intel·ligents en indústries que van disminuir deliberadament canibalizaron els seus propis negocis. A mesura que la indústria antiga està disminuint, inverteixen en línies de negoci alternatives o tecnologies disruptives que la substitueixen.
Ja veieu que això passa ara amb la indústria de les pàgines grogues, on els inversors inverteixen en iniciatives en línia a través d'adquisicions i / o creixement orgànic, tot i que els seus llibres impresos disminueixen gradualment. Les empreses intel·ligents no esperen fins que es tracti d'una greu emergència. Com més estratègicament pensen, com més aviat comencen. Tan aviat com detecten els primers indicis de disminució, busquen qualsevol altra cosa que floreixi i esbrini com guanyar diners en la indústria de reemplaçament, encara que això signifiqui un model de negoci radicalment diferent. Pot ser un guany guanyador per a les empreses que tenen un peu en l'antiga indústria i en la nova indústria que la reemplaça.
6 Comentaris ▼
