Quins factors diferencien els sistemes de franquícia creixent i disminuint? Aquesta és una pregunta important per als propietaris dels sistemes de franquícia de dos mil o menys en funcionament als Estats Units.
Franchisegrade.com, proveïdor d'anàlisi de dades i investigació de mercat per a la indústria de franquícies, té un nou estudi que identifica quatre dels diferenciadors clau.
Els analistes de Franchisegrade van examinar 1.914 documents de divulgació de franquícies de 2013 a 2015. Van dividir els franquiciadors en cadenes "creixents" i "encongint" mirant el canvi en la quantitat de punts de venda en els sistemes entre el 2010 i el 2015. Van comparar els 1003 sistemes de creixement amb els 555 sistemes de retracció (deixant fora els 356 sistemes que no van canviar) sobre capital circulant, territori exclusiu, indicadors de rendiment financer i tancament de sortida.
$config[code] not foundHeus aquí el que han trobat:
1. Capital de treball de màrqueting: Els franquiciadors creixent tenien un percentatge més elevat de la inversió inicial del franquiciat dedicada al capital de treball que la contracció de franquiciats.
2. Territori exclusiu: Els franquiciadors creixents eren més propensos que reduir els sistemes de franquícia per oferir franquícies a un territori definit.
3. Informació sobre el rendiment financer: Els franquiciadors creixents eren més propensos que reduir els franquiciadors per proporcionar als franquiciats informació sobre el rendiment financer a nivell de sortida.
4. Tancament de sortida: El quartil més gran en augment dels franquiciadors era més probable que la facturació de sortida es produeixi a través de transferències, més que no pas per cessament d'operacions i terminacions, mentre que el quartil de creixement més baix mostrava el patró contrari.
Franchisegrade.com no va identificar les causes del creixement del sistema de franquícia. Els factors que identifiquen l'empresa només estan correlacionats amb un nombre creixent o reduït de punts de venda de la cadena. A més, l'anàlisi de la companyia no controlava altres factors potencialment confusos. No obstant això, les conclusions de Franchisegrade.com són suggerents de decisions que els franquiciadors haurien de fer per millorar el creixement del sistema de sortida.
Encara que alguns d'aquests factors s'han identificat abans, he escrit sobre alguns d'aquests en el meu llibre sobre franquícies, altres no són factors que molts autors han comentat anteriorment. Tots ells van ser acuradament documentats i val la pena considerar qualsevol persona que intentés iniciar o créixer un sistema de franquícia.
Fotografia de negocis de franquícia a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
