L'execució d'un negoci pot ser increïblement complicat. Però el concepte bàsic sovint és senzill. Necessiteu crear un producte que vulgueu, oferir-lo a un preu decent i fer-lo accessible.
Stephen Key, cofundador d'InventRight, va aprendre totes aquestes lliçons empresarials mentre venia escultures suaus a les fires d'art i als racons del carrer. Encara que no és el mètode de venda més habitual per a empreses modernes, l'enfocament que ha après es pot aplicar a gairebé qualsevol mercat.
$config[code] not foundEl viatge de Key amb la venda va començar poc després que va estudiar escultura a la universitat. Va tenir la idea de fabricar i comercialitzar escultures suaus de divertits personatges de niló, farcits i fils.
Però la seva primera fira d'artesania no va anar tan bé. No va vendre cap de les seves creacions úniques. No obstant això, va fer un cop d'ull per veure què venia. Es va adonar que els clients de la fira eren majoritàriament dones. I va veure que molts dels venedors que venien coses com fruites i verdures estaven molt bé.
Llavors Key va tornar a pensar en la seva estratègia. I la propera vegada, quan va arribar a la seva temàtica, va fer escultures de diferents fruites i verdures. Les escultures encara tenien petites cares com els personatges originals de Key. Però convertir-los en fruites i verdures els va fer més capritxosos i perfectes per a les decoracions de la cuina.
Quan va portar el nou grup d'escultures a la propera fira, es va esgotar. Key va escriure en una publicació d'Empresari:
"Llavors, què he après? Coneix el teu públic. Crea alguna cosa que desitgi. Proveu-ho ràpidament per veure si ven. I, per descomptat, es diverteix fer-ho ".
Des de llavors, Key ha anat a altres negocis. Però aquestes lliçons bàsiques provenen dels seus primers dies de vendre escultures artesanals a les fires. Conèixer el vostre públic i crear un producte que els encantarà sempre serà aplicable, independentment del mercat en què passi.
Claus afegides:
"Podeu fer-ho tan complicat com vulgueu, però si heu fet alguna cosa, el porteu al mercat i algú us ha pagat per ell, heu completat el cercle. Has fet el que fa cada negoci important ".
Foto de la bombeta a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
