Si sou un gerent enèrgic, experimentat i de mentalitat comercial, és possible que vulgueu apuntar a un càrrec com a director comercial. Es tracta d'un líder sènior que s'encarrega d'identificar noves activitats comercials i impulsar el creixement empresarial. Generalment és membre de l'equip directiu i informa al director executiu. Els directors comercials són emprats per empreses, però també per organitzacions sense ànim de lucre i institucions benèfiques que necessiten maximitzar els ingressos per complir els seus propòsits de caritat.
$config[code] not foundQualificacions
Per ser considerat per a un paper de director comercial, ha de tenir almenys un títol de batxillerat en negocis, finances o un camp relacionat. També és desitjable una titulació de postgrau, ja que és membre d'un cos professional. Molts directors comercials són comptadors qualificats o són membres de l'American Marketing Institute.
Experiència
Aquest és un paper gran, de manera que els empresaris esperen que els candidats tinguin entre cinc i deu anys d'experiència en la gestió comercial amb èxit. Per exemple, podria haver passat el temps com a director de màrqueting o executant un negoci minorista. És probable que els departaments de màrqueting, vendes i desenvolupament de negocis siguin responsables, per la qual cosa ha de tenir experiència liderant grans equips. Juntament amb la demostració de l'experiència de gestió, haureu d'haver desenvolupat una estratègia comercial.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingHabilitats
Un director comercial necessita habilitats interpersonals i de xarxa excel·lents. Ha de ser capaç de construir i mantenir relacions de treball efectives amb clients, socis, proveïdors i personal. Vostè ha d'estar informatitzat i capaç d'utilitzar bases de dades de gestió de relacions amb els clients. Com que tindrà la supervisió d'una sèrie de projectes diferents en diferents etapes de desenvolupament, també necessita una excel·lent gestió de projectes i habilitats de gestió del temps.
Qualitats personals
Les qualitats de lideratge són essencials per a aquest rol. Ha de ser capaç d'inspirar i motivar a les persones a impulsar el negoci i assolir els seus objectius. Però cal combinar aquestes qualitats amb fortes capacitats d'organització i, en particular, un gran interès pel detall. Els responsables comercials són els responsables de l'aprovació de contractes. És imprescindible no deixar cap mena d'espai per a la qual puguin escapar-se noves empreses o beneficis.
Responsabilitats
El director comercial actua a un alt nivell per desenvolupar i implementar estratègies de mercat i desenvolupament comercial. Això inclou identificar noves oportunitats, desenvolupar noves relacions amb els clients, crear propostes empresarials i escriure ofertes. Seguiu el lideratge en la gestió de les relacions amb els clients i assegureu-vos que el tauler i l'equip de gestió estiguin informats sobre les oportunitats del mercat i el desenvolupament empresarial. Pel costat de la direcció, dirigeu els equips de desenvolupament empresarial, venda, atenció al client i màrqueting. També té la responsabilitat última de gestionar el pressupost de la direcció.
