Vols saber un secret? Sóc un expert en màrqueting i el meu camp d'ascens STINKS. Anem a pensar-ho, realment no tinc un bon terreny d'ascensor. L'altre dia vaig estar en un d'aquests esdeveniments de xarxa on la gent es va presentar i alguns d'ells tenien aquests jocs d'ascensors i memoritzats. No tinc res en contra d'aquests, però realment no és el meu estil.
$config[code] not foundI tu? Tens un camp d'ascensor? Quan ho heu posat junts? I sabíeu que, a més d'Internet, els mitjans de comunicació social i el màrqueting en general, les parcel·les d'ascensors han evolucionat i s'han tornat més sofisticades. SABER - està boig! I després d'explicar-vos tot sobre aquest nou llibre anomenat Small Message, Big Impact, l'efecte de veu de l'elevador de Terri Sjodin (@terrisjodin), us trobaràs tornant al tauler de dibuix al camp de l'ascensor. Ara que t'ho he dit, no em sento tan malament de no haver treballat en el meu.
Prenem una ullada a l'interior Missatge petit, gran impacte i veure si podem portar el nostre camp d'ascensor al segle XXI.
Però primer, una paraula sobre l'autor
No he conegut a Terri Sjodin, però em sento (i crec que també ho faràs) com si la conec. Vaig tenir aquest sentiment del seu compartiment honest de la seva primera experiència amb el to de l'ascensor. Qualsevol que hagi estat a les vendes i tractés d'obtenir aquest gran compte es relacionarà amb la seva història, la seva creativitat i el seu estrèpit quan va decidir aterrar aquest gran compte i després va aparèixer al seu aparcament de l'oficina a l'alba amb una rosa blanca - Només per obtenir una cita de 10 minuts. Ella diu que va ser un intent confús en un tret de l'ascensor-dic que era genial.
Terri és el principal i fundador de Sjodin Communications, una consultora en formació pública, formació de vendes i consultoria pública. Ha estat ponent i consultora de les companyies Fortune 500, associacions industrials, conferències acadèmiques, directors generals i membres del Congrés (potser no hi ha prou membres del Congrés, però em divergeixo). El que és més impressionant sobre Terri és el seu coneixement sobre el fet que la nostra relació de construcció i converses de referència han canviat i que el nostre camp de l'ascensor ha de canviar amb ells.
Què tenen en comú un pas d'ascensor i l'efecte de la papallona?
Tot aquest llibre es basa en el concepte de l'efecte Papallona: el fenomen inspirat per Edward Lorenz, un matemàtic del MIT. El concepte és que un petit canvi en una part del món pot generar un gran impacte en un altre costat del món. Ella fa el seu punt clar en l'obertura del llibre on explica una història sobre l'accés al vostre client ideal en un aeroport. Potser les seves circumstàncies són diferents, però ho aconsegueixes. Qui no ha tingut l'experiència de ser presentat amb l'oportunitat d'impressionar o crear una nova oportunitat de negoci i malgastar-la perquè no sabia què dir i com començar la conversa?
El moment correcte per al moment correcte
Missatge petit, gran impacte es basa en la idea que no es pot tenir només un tret de l'ascensor. Heu de tenir diversos que estiguin a la vostra disposició i al capdavant per poder acostar-vos a aquestes oportunitats serendipitoses amb gràcia i facilitat. El llibre està escrit en dotze capítols que us porten de la mà i us informen sobre per què és important tenir un to personalitzat i com crear-ne un per a cada ocasió.
Capítol 2 fa un cop d'ull al que considero més important per "treure" d'aquest llibre: la vostra INTÈNCIA. És la vostra intenció per a aquesta persona o per aquesta circumstància que defineixi quin grau d'ascensure usareu. Quan llegeixo això, em vaig caure de la meva cadira, perquè això és el que crec que m'ha portat enrere. He estat treballant en un camp d'ascens únic i mai no l'he utilitzat perquè mai no semblava ajustar-se a la circumstància. Voldreu llegir aquest capítol acuradament i assegureu-vos d'entendre i integrar el que Sjodin intenta superar.
El capítol 3 us proporciona l'esquema d'un camp d'ascens amb èxit. Això no és res nou. Però els atacs de Sjodin són de pagament, és que ens recorda que sovint tindrem tres intencions bàsiques amb el nostre toque; per informar, persuadir o simplement presentar. També hi ha una plantilla al final del capítol que podeu utilitzar. De fet, a tot arreu introdueix un nou esquema, proporciona una plantilla. Cada capítol posterior us guia al llarg del procés i comparteix històries de persones reals amb les quals podeu relacionar-vos i els seus reptes i èxits relacionats amb el procés de pitch de l'ascensor. Al final del llibre hi ha un apèndix on trobareu totes les plantilles.
El que faltava per mi
Potser sigui la meva inseguretat o bloc de l'escriptor quan es tracti d'aquestes coses, però m'agradaria que hi hagués MÉS exemples d'instal·lacions de l'ascensor que incloguessin la progressió de la pluja d'idees, el primer esborrany a l'esborrany acabat utilitzant les plantilles proporcionades. Quan em vaig asseure i vaig mirar la plantilla, literalment, vaig acabar i el meu cervell només es va apagar.
Per exemple, aquí teniu la primera plantilla:
- Introducció
- Agafa l'atenció de l'oient _____________________.
- Expliqueu-vos a on us dirigirà______.
- Cos
- Punt de conversa 1
- Punt de conversa 2
- Punt de conversa 3
Em va abraçar a "Agafa l'atenció de l'oient" - Em vaig congelar. M'agradaria veure exemples aquí. No em malinterpreteu-hi hi ha exemples. Jo només volia més.
Com llegir aquest llibre
Realment depèn del vostre estil de treball. Però recomano llegir aquest llibre com a grup. Penseu en això com un club de treball de llibres. Llegiu el llibre i vingui preparat per executar unes quantes sessions ajudant-se mútuament a posar en pràctica aquests principis per a cadascun dels vostres negocis. Podeu llegir el llibre per si mateix i desenvolupar alguns esborranys i idees, i treballar junts i intercanviar idees. Sovint he trobat que els meus col · legues, membres de l'equip i amics sovint veuen coses del meu negoci que he oblidat o no m'adonaven que tenien valor. No vas a voler llegir o fer això, però haureu de fer-ho Estic molt content de rebre aquesta ressenya i llegir-la. Va confirmar el que sabia amb certesa: no teniu molt de temps per obtenir el vostre missatge de marca. I si no ho faig amb claredat, perdreu oportunitats. He d'admetre que la idea de crear diversos tipus d'ascensors em fa malalt. Vull dir que ni tan sols he fet el PRIMER, ni tan sols puc imaginar fer més d'un. Però, si heu arribat al punt on NECESSITA tenir el camp, aquest és el llibre per vosaltres. 4 comentaris ▼
