Recentment vam realitzar una enquesta en línia sobre vendes al mercat de petites empreses. Els resultats d'aquesta enquesta ja estan disponibles.
L'enquesta va establir que un meravellós 83% dels proveïdors atrauen clients de petites empreses a través de referències: més del doble del nombre que informa els clients a través de trucades en fred, correu directe i altres tècniques tradicionals. A continuació es mostra un gràfic de l'informe que compara diverses tècniques d'adquisició de clients (no incloses en línia):
$config[code] not found Com els venedors troben els clients de petites empreses fora de línia
Quan es tracta d'atreure clients en línia, els resultats de la cerca orgànica són primordials. Un 73% dels proveïdors complets atrauen clients de petites empreses a través dels resultats del motor de cerca. Aquest gràfic es compara diversos en línia formes d'atreure petites empreses com a clients:
L'informe es basa en dades recollides d'una enquesta en línia entre el 29 d'octubre i el 13 de novembre de 2005. Hi va haver 481 enquestats. L'informe es compon de 14 pàgines i 11 gràfics.
Ron McDaniel, director general de Buzzoodle.com, agència de màrqueting de paraules, va rebre una còpia de revisió anticipada de l'informe. Heus aquí el que Ron havia de dir: "Crec que aquest informe és essencial per a les empreses que comercialitzen a les petites empreses per llegir perquè realment il·lustra les oportunitats i barreres per aconseguir millors resultats. Puc imaginar moltes oportunitats de seguiment d'això … Només la punta de l'iceberg pel que fa a coses que m'agradaria saber. "
Es pretén que sigui la primera de moltes enquestes. Agraïm a tots els que van participar.
Baixeu el nostre exclusiu informe de 14 pàgines, "Arribar a petites empreses" (PDF).
26 Comentaris ▼
