Quan tingueu una idea d'un nou producte o oferint-lo, pot resultar temptador acomiadar-se d'això.
Però només perquè penses que alguna cosa és una gran idea no ho fa tan bé. El desenvolupament de nous productes pot ser molt costós, especialment si no teniu cap indicació que el producte es converteixi en un gran venedor. Per tant, abans de gastar tot aquest temps i diners desenvolupant un nou producte, necessiteu trobar alguns factors clau i demanar-los abans de crear-los.
$config[code] not foundLes persones utilitzaran el vostre producte?
Una nova idea de producte pot ser innovadora i disruptiva, però encara perden el mercat. Per tant, abans de llançar un nou producte, haureu d'assegurar-vos que hi hagi un mercat bastant important de clients potencials que realment usaran la vostra nova oferta.
Quines característiques volen els clients?
Les característiques del producte també poden tenir un impacte sobre si és probable que les persones comprin o no. Per tal que el vostre producte sigui el més útil possible, haureu de preguntar als vostres clients quines característiques voleu veure incorporades a la vostra oferta abans de crear-la.
A quines circumstàncies hi haurien les persones que comprin el producte?
També hi ha altres circumstàncies que podrien afectar el potencial d'èxit del producte. El més gran d'aquests factors és el preu. A quin preu consideraria comprar el producte?
A més, com preferirien comprar el producte? Quin tipus de publicitat és probable que cridi l'atenció? Trobar aquest tipus d'informació abans de llançar un nou producte pot estalviar-vos d'utilitzar un mètode de prova i error, que pot ser una pèrdua de temps i diners.
El treball del producte?
Una vegada que tingueu un prototip real del vostre producte, també pot ser un gran benefici per provar el nou producte amb clients seleccionats. Tenir un element tangible pot generar problemes que ells (i vosaltres) no hagin tingut en compte abans. Podeu esbrinar què tan bé funciona el producte, si la gent pot veure's realment utilitzant-la, i si hi ha algunes funcions que falten o innecessàries.
Diferents productes probablement requereixen diferents quantitats de recerca prèviament. Per exemple, si teniu en compte el llançament d'un producte nou que és molt similar al que actualment ven, és possible que no hagueu de fer molts passos per esbrinar si el producte funcionarà. O si el vostre nou producte és una cosa que els clients us demanen que es desenvolupin durant anys, podeu estar segur que hi ha un mercat per a això.
Tanmateix, fer recerca real pot oferir una imatge molt més acurada del mercat per a un producte nou potencial que alguns comentaris de mitjans de comunicació social fora de lloc. Una forma senzilla de fer la recerca abans de construir és utilitzar programari d'enquesta en línia i enviar-lo a clients existents o fins i tot a un panell integrat per persones que compleixin les mateixes característiques que els vostres clients potencials. I les proves de producte poden donar-vos una idea millor del potencial del vostre nou producte que no pas fer una pregunta teòrica.
En general, el cost de la recerca i les proves val la pena quan es considera el gran risc de llançar una nova línia de productes. Per tant, en comptes d'anar amb la vostra entusiasme per una nova idea de producte, assegureu-vos que els clients coincideixin amb la idea que us trobeu. A continuació, tindreu moltes possibilitats d'èxit.
Foto de proves de productes a través de Shutterstock
Més a: QuestionPro 8 Comentaris ▼
