Estic preparat per crear núvols de les meves ofertes als clients; Què faig a continuació?

Així que heu decidit que ja esteu preparat per fer que el núvol sigui part de les vostres ofertes als vostres clients.

Però, quin és el següent pas per assegurar-vos que estigueu preparat per a aquesta nova fase del vostre negoci de TI?

Una vegada que hagueu arribat a aquesta decisió important, és hora de realment fer una autoavaluació, diu Chaitra Vedullapalli, arquitecte en núvol i CMO de Meylah.

"En general, dic a la gent:" Comenceu amb l'autoavaluació per saber on voleu ajudar-vos a decidir on vols estar al negoci del núvol ", diu Vedullapalli. "És molt important saber on es troba la preparació del núvol abans de decidir què cal fer perquè pugui sortir i obtenir l'ajuda que necessita".

$config[code] not found

Entre les coses que hauria de determinar és com va a integrar els serveis en el núvol a les seves altres ofertes? Ja s'ha discutit el model de negoci. Ja heu tingut en compte les maneres en què el nou negoci pot fer-vos diners. Ara quins són els passos que cal portar per oferir aquests serveis?

Aquí teniu algunes coses més a tenir en compte:

6 àrees que distingeixen la preparació de núvols

Segons Vedullapalli, sis àrees diferents abasten els diversos aspectes de la preparació del núvol:

Model de negoci. El model de negoci llest per a núvols és la base i una clau vital per construir una pràctica en el núvol. Per tant, establir una clara orientació empresarial i un pla de joc estratègic és necessari per aconseguir el creixement dels ingressos.
Tecnologia en núvol. L'elecció d'una pila de tecnologia en núvol confiable i rendible ajudarà a les empreses de TI a transitar amb èxit les solucions del client al núvol.
Preparació del talent. Identificar les persones adequades per dirigir la iniciativa de transformació del núvol és fonamental. El núvol requereix un conjunt d'habilitats diferents a les tradicionals de TI, va dir Vedullapalli.

Gestió i lliurament de productes. Les solucions Cloud requereixen atenció i alimentació constants. Si esteu construint un producte en el núvol, establir un equip de gestió de productes en el núvol i un equip de lliurament facilitaran la transformació. Si heu cosit productes de núvol de diversos proveïdors per crear una solució, heu de tenir establir relacions de proveïdors i competència de producte per donar suport a les necessitats del client de forma regular.
Vendes i màrqueting. L'adquisició de clients exigeix que les empreses pensin de manera diferent sobre vendes i màrqueting i que se centren en mercats, associacions, prova de concepte com una oferta irresistible i l'ús de campanyes de mitjans digitals.

Atenció al client. Les solucions Cloud requereixen una nova forma de donar suport als clients. Se centren en l'embarcament a l'abast, abordant les qüestions de facturació i subministrament i treballant de forma proactiva amb l'equip de desenvolupament de producte per fer front als reptes dels clients.

Diferències entre les TI tradicionals i el núvol

El pas de la infraestructura tradicional a les solucions basades en núvols és sísmica, cosa que genera canvis dramàtics que afecten cadascuna de les àrees bàsiques esmentades anteriorment.

Per exemple, la llicència ja no es basa en renovacions anuals sinó en subscripcions de pagament que ofereixen ingressos recurrents. Les versions de programari solen tenir lloc cada dos anys. Ara, es produeixen trimestralment o fins i tot mensualment. En els vells temps, el temps d'adopció podria trigar sis mesos a un any. Ara, requereixen només hores o fins i tot minuts. Amb tots els canvis, no és d'estranyar que els proveïdors de TI tinguin dificultats per mantenir-se al dia!

7 passos per convertir-se en un negoci preparat per a la núvia

Sens dubte, la invenció del núvol ha interromput el tradicional model i pràctica comercial de TI. I mentre les empreses de TI saben Per què han d'estar preparats per a la núvol, el que no saben és com .

Aquí és on l'empresa de Vedullapalli, Meylah, pot ajudar. Meylah ofereix als proveïdors un full de ruta de 7 passos per esdevenir un negoci llest per a la núvia. Les empreses que han adoptat aquests passos han tingut èxit en ajudar els clients existents i atraure nous.

Segons Stana Steen, fundadora d'High Standards, una empresa preparada per a núvols que ha implementat el full de ruta de set passos "L'entrenament en núvol és el que necessitava per impulsar el meu negoci de Microsoft Cloud. He estat venent un Office 365, però el coaching en el núvol m'ha permès definir veritablement les ofertes de Microsoft per poder presentar-les d'una manera a clients on no estan aclaparats i que realment poden veure el valor dels productes. Va afegir la responsabilitat, la qual cosa m'ha obligat a centrar-me en el que necessitava fer per avançar en lloc de deixar que la meva altra responsabilitat impulsés aquesta planificació al back-burner. Els meus clients i clients futurs es beneficiaran del meu entrenament, ja que quan estic ben informat i entenc el nostre model de negoci reben una millor informació, una adopció més ràpida i un millor servei ".

Els passos són els següents:

Determineu la rendibilitat. Realitzeu la planificació de la rendibilitat per identificar models de negoci per construir o escalar una pràctica en el núvol.
Avalueu la vostra preparació. A continuació, avaluï la seva disposició per entendre les àrees on ha d'invertir recursos i pressupost. Microsoft i Meylah s'han associat per proporcionar una eina d'avaluació de preparació, per facilitar el procés de manera ràpida per a les empreses de TI.
Decidir sobre el vostre model i estratègia de negoci. Desenvolupar una estratègia de negoci i un pla de canvi per construir o escalar la pràctica del núvol. Vedullapalli recomana treballar amb una empresa que us ajudi a centrar-vos en la construcció d'un model de negoci en núvol i identificar el primer pla d'acció de 100 dies.
Identifiqueu i seleccioneu les vostres solucions de núvol. Establir funcions de gestió de productes per desenvolupar una pràctica en el núvol. Vedullapalli recomana que veneu una pila de núvols d'empreses com Microsoft, Google o VMWare, més una solució de partner, que podria incloure migracions, intel·ligència empresarial, manteniment continu, integració o formació i suport al client. "Estàs venent una solució empresarial completa que posa al seu abast una varietat de productes i serveis, no només la pila de núvols", va dir. "Com més serveis oferiu, els" més adherents "es converteixen als vostres clients. El programari de costura és el nou joc ".
Configuració de la compilació de núvols. Identificar, empaquetar i construir integracions, aplicacions i serveis gestionats basats en núvol.
Crea un anar al pla de mercat. Desenvolupar els canals de mercat per promoure i distribuir aplicacions i serveis en el núvol. Poden incloure mercats i socis.
Desenvolupar un pla de suport al client. Estableix una funció de suport al client 24X7 / 365 per gestionar la provisió, la facturació, la facturació i les activacions.

"Seguint el procés de planificació de la rendibilitat, la determinació de la vostra disposició, la creació d'un model de negoci, la identificació del segment de clients que voleu arribar i els productes que vendreu, us mostrarà una idea clara de com fer que el vostre sigui un negoci preparat per a la neteja". Vedullapalli va dir. Seguiu amb la construcció d'una estratègia d'anar al mercat i un pla de servei al client i les vostres possibilitats d'èxit milloraran ".

Per obtenir més informació sobre com convertir-se en un negoci preparat per a la neteja, prengui l'avaluació gratuïta de preparació del núvol de Microsoft a iamreadycloud. Els que realitzen l'avaluació també rebran un informe gratuït que detallarà el viatge preparat per a núvols.

Cloud Photo a través de Shutterstock

Més informació a: Meylah Cloud Readiness, patrocinat