Una nova infografia de LinkedIn en col·laboració amb l'Institut de Màrqueting de Continguts examina com els equips de màrqueting i vendes poden unir-se i ser més efectius.
Amb el títol "The Content Power Play", l'infografia utilitza les dades de l'enquesta i informa "Màrqueting de contingut: desbloqueig de vendes i rendiment de màrqueting" per assenyalar els problemes juntament amb solucions per a la desalineació existent entre aquests equips a les organitzacions.
$config[code] not foundReptes alineant el contingut de màrqueting i vendes
Un punt de dades revelador de l'enquesta diu que el 80% del contingut creat pel màrqueting no s'utilitza per vendes. Amb el màrqueting de contingut ara un gran controlador en el compromís digital, hi ha moltes oportunitats perdudes perquè els equips no es troben a la mateixa pàgina.
Els equips de màrqueting i vendes haurien de tenir una relació simbiótica perquè depenen l'un de l'altre. Però per alguna raó, no estan tan alineats com haurien de ser. I el problema no es limita a grans organitzacions.
Les petites empreses amb equips de vendes i màrqueting s'enfronten a reptes semblants a l'hora d'alliberar-se de les empreses de sistemes de seda que hi ha al lloc mentre treballen conjuntament.
Sean Callahan, Gerent Principal de Màrqueting de Continguts de LinkedIn, que va escriure la publicació al Bloc de Vendes de LinkedIn explica el problema. Callahan diu: "En el camp dels negocis, les vendes i el màrqueting de vegades poden sentir-se com a escuts adversos. Tanmateix, quan tots dos estan treballant per aconseguir el mateix objectiu, es tornen molt més eficaços operant al uníson ".
L'enquesta va ser realitzada per LinkedIn i l'Institut de Màrqueting de Continguts amb la participació d'un grup global de 1.246 participants en una àmplia gamma d'indústries i mides d'empreses en 95 països. A Amèrica del Nord, les microorganitzacions de menys de 10 empleats van representar el 18% del total i les identificades com a petites amb 10 a 99 empleats van representar el 26%.
Resultats clau de l'enquesta
Tot i que el 60% dels professionals de vendes i màrqueting creuen que la desalineació entre els departaments afavoreix el seu rendiment financer, encara funcionen de la mateixa manera.
Segons l'Assessor d'Estratègia de Màrqueting de Màrqueting de contingut, Robert Rose: "Avançar, el màrqueting de contingut i l'alineació de les vendes podria ser el que permeti l'èxit de màrqueting i el creixement dels ingressos." Com que l'enquesta va revelar, actualment només el 50% alineació.
Llavors, com van les empreses a passar a aquesta divisió i es reuneixen?
Pel que fa al màrqueting de contingut, els equips de vendes han de col·laborar sobre com utilitzar el contingut. Mentre que les empreses altament alineades fan aquest 81% del temps, la xifra es desploma fins al 25% per a empreses amb baixa alineació.
Les solucions a aquests problemes inclouen: mantenir una estratègia de contingut documentat, implementar màrqueting de contingut sofisticat dirigit a comptes específics i tenir un repositori de contingut centralitzat.
Podeu consultar l'infografia següent per a la resta de dades i descarregar aquí l'informe complet.
Imatge: LinkedIn
2 Comentaris ▼
