"No estàs gastant prou diners".
Això és el que els honchos corporatius em van explicar en el meu inici anterior, que va ser una startup intrapreneurial dins d'una gran corporació. Això va ser enmig de l'era Dotcom, quan tot en línia consistia a aconseguir ulls. Vam tenir socis de capital i un soci corporatiu ben finançat, amb 7 xifres d'inversió a la taula. L'èmfasi va ser el creixement ràpid creixement.
$config[code] not found
Així que vaig passar més. Els diners fluïn com una cervesa en una festa de la fraterna. Contractavem gent de dreta i esquerra, tot i que no teníem temps d'orientar-los i posar-los en pràctica. Hem patrocinat els esdeveniments i hem anat a fer tradicions, tot i que el nostre temps hauria estat millor gastat en fer trucades de vendes individuals, més que no pas les distraccions de sortir de les cabines de la fira. Vam gastar grans quantitats de diners i, pitjor encara, temps per posar en marxa materials publicitaris i comercials i publicitaris creatius, tot i que teníem ingressos baixos.
Al final no va ajudar el negoci. Tot i que la velocitat és important, una arrencada, paradoxalment, també necessita temps per a iterar sobre el desenvolupament del producte, el temps per aconseguir que l'equip s'adapti a la visió de negoci i el temps per centrar-se en el tancament de les vendes.
Les iniciatives són com a bebès: no es pot obligar als nadons a créixer més ràpid amb només fer-los diners.
Avanç ràpid al meu negoci actual. Vaig arrencar amb els meus estalvis i consultant al costat. Això vol dir que ha crescut molt bé. Però no ho hauria fet d'una altra manera. Al començament he hagut de guanyar cada dòlar personalment amb la suor de la meva cara abans de poder tornar a encendre el negoci. Això al seu torn em va fer centrar-me en si realment necessitava gastar diners.
De totes les despeses, em pregunto: "quantes hores hauria de treballar per pagar aquestes despeses?". Aquesta pregunta aporta claredat.
I el següent és el que he après sobre gastar-i estalviar diners-en els primers anys. Vaig mirar a alguns empresaris de gran èxit i coneguts per a la seva inspiració i va obtenir cinc normes per a les empreses durant els primers 3 anys de la seva existència:
(1) Sigueu exigent. En paraules d'Evan Williams, fundador de Blogger i Twitter, les startups han d'estar disposades a dir que no, no a associacions i característiques de productes innecessàries i als empleats equivocats. Més diners i temps perduts prové d'anar en massa direccions que d'enfocar.
(2) Actuar com una empresa petita. Segons Jason Cohen, fundador del programari Smart Bear, que estàs fent broma intentant mirar i sonar com una gran corporació? Com a inici, ets una empresa petita que va després dels primers adoptants. Ser humà En lloc del lloc web més senzill possible, tingueu un lloc web o blog més informal. Anoteu el màrqueting parlar. No només et comunicaràs millor, però estalviaràs molts diners en tot aquest disseny fantàstic i t'estalviaràs paraules de temps tot el que parla en màrqueting.
(3) Mira cada cèntim. Aquest consell de Michael Arrington de Techcrunch pot semblar obvi. Però, en una empresa jove, heu de convertir "mirar cada cèntim" en una forma d'art. Primer principi: operar a l'entorn espartà. Afegeixo això: convertiu-vos en un "fer-ho-us". Estigueu preparats per passar els caps de setmana i les nits treballant a les tasques: màrqueting i una mica de treball tecnològic lleuger, com ara l'actualització del vostre lloc web, que més tard delegareu. Estalviaràs diners. I aprendreu aquestes tasques des de dins i podreu jutjar millor si obté un bon valor dels proveïdors de serveis en el futur quan us podeu permetre. A més, utilitzeu programari de comptabilitat religiosament. Quan realitza un seguiment dels seus números de prop, la contenció de costos es converteix en teixit en l'ADN del vostre negoci.
(4) Busqueu descomptes. No només haureu de mirar cada cèntim, però espereu aquests nickels per més. Segons Jason Calacanis, aneu a cadascun dels vostres venedors cada 6 a 9 mesos i demaneu descomptes. Jo agrairia: acostumar-se a la recerca de codis de descompte en línia, comprar a granel on tingui sentit, i pagar la taxa anual per estalviar un 15% enfront de la taxa mensual. Estigui a la recerca de recompenses de targetes de crèdit i targetes de càrrega que l'ajuden a estalviar encara més.
(5) "Les vendes guareixen tot". Aquestes són les paraules de Mark Cuban, com una de les seves regles d'inici. I no podria estar d'acord més. Comenceu a vendre i porteu diners a la porta el més ràpidament possible, més que no pas preocupar-vos per l'entorn o les oficines comercials cares que es tracti de diners sortint de la porta. Seguiu el vostre temps per veure quantes hores el dia que us dediqueu a les vendes, en comparació amb les activitats orientades a despeses. Fer ajustaments. Obteniu les vostres prioritats directament.
Ara bé, m'adono que d'això pot semblar anti comercialització. Confia en mi, no ho és. Sóc un gran defensor de pagar un bon màrqueting: per a un negoci que pot permetre'l. Però primer, primer. Sigues impetuós en les despeses de màrqueting i en qualsevol altre tipus de despesa al principi.
Els bons hàbits fiscals que practiques en la fase d'inici es solen quedar amb tu a mesura que creix l'empresa. És molt més probable que romangui en un sòlid equilibri financer durant tot el cicle de vida de la vostra empresa.
Què penses? Quins consells afegiries?
Aquest article va ser publicat prèviament al Fòrum OPEN sota el títol: 5 Normes financeres per a iniciatives (suggeriment: ser més com Mark Cuban), i aquí es publica amb permís.
31 Comentaris ▼
