Un somni: he estat nomenat per Google com el seu exclusiu proveïdor de continguts educatius per a tots els seus revendedors d'empreses petites.
Tenir una gran i respectada corporació com Google com a client és el somni d'un petit empresari. En general, comporta una font d'ingressos constant, així com el prestigi i el reconeixement de la marca. Això no és tan poc realista com sona. De fet, un factor de creixement impulsor per a moltes empreses petites és una gran empresa com a principal client.
$config[code] not foundObtenir grans clients corporatius per ser els seus clients és una forma comuna de créixer ràpidament. Aquests són els passos a seguir:
Enumereu les grans empreses adreçades
Aquests han de ser els que tenen una necessitat demostrada que el seu negoci pot resoldre. Han de tenir un registre de compra dels vostres tipus de productes o serveis des de petites empreses.
Trobeu la persona adequada a l'interior de la companyia
Moltes vegades hi ha un empleat que té responsabilitats específiques per a l'ús de venedors que són empreses petites o que són minoritàries o de propietat de dones. Si aquesta corporació realitza una gran quantitat de feina amb els governs locals i estatals dels governs federals, és possible que fins i tot tinguin l'obligació de fer una determinada quantitat de negoci amb la vostra mida o tipus d'empresa.
Cerca algú per ajudar
Pregunti a la vostra xarxa professional i social per a les presentacions a les persones que coneixen dins de les grans corporacions adreçades. Gairebé qualsevol contacte es farà per superar els mantenidors tradicionals de les portes d'empresa.
Trobeu un programa
La SBA té programes específics dissenyats per ajudar les petites empreses a obtenir vendes del govern federal. Moltes cambres de comerç també tenen programes de mentor per vincular petites empreses locals amb grans seus corporatives a la seva àrea.
L'afluència d'ingressos d'una gran corporació pot provocar perills a la petita empresa. Aquests són els grans per evitar:
1. Crunch de flux d'efectiu
Moltes empreses negocien terminis de pagament més llargs i les petites empreses els accepten. Tingueu en compte els problemes de flux d'efectiu que això pot causar pagant el cost de les mercaderies o els serveis amb molta antelació als pagaments d'aquest client. Realitzeu les matemàtiques en un extracte de fluxos d'efectiu per mesurar l'exposició.
2. Excessió excessiva per satisfer la demanda a curt termini
Les grans corporacions poden augmentar ràpidament les vendes de petites empreses, però poden canviar de curs i sortir tan ràpidament. Obteniu compromisos escrits a més llarg termini per a qualsevol inversió important de capital per satisfer la seva demanda.
3. Concentració dels ingressos en un únic client
Moltes empreses en creixement tenen almenys un client que és del 25 per cent o el 50 per cent dels seus ingressos. Això pot ser una posició precària per a qualsevol empresa. Busqueu la diversitat dels clients com a objectiu continu.
Explica'm la teva història sobre la gran quantitat de clients corporatius que van impulsar el creixement del teu negoci.
Republicat amb permís. Original aquí.
Fotografia de pesca a través de Shutterstock
Més a: Nextiva, Contingut del canal de l'editor 2 Comentaris ▼
