Si ets com la majoria de la gent, probablement penses que les emocions han de sortir de l'habitació quan cal prendre decisions clau. Tanmateix, de vegades el vostre instint mental solta i produeix el vostre raonament fins que no l'escolteu, o feu un treball prou bo per sobre de les dades per justificar-vos per ignorar-lo.
Quan reviso les decisions que he aconseguit que m'agradaria poder invertir, trobo un moment en el que he ignorat els meus intestins. En lloc d'això, he utilitzat la saviesa dels experts i les muntanyes de dades per empènyer els meus instints intestinals i ajudar-me a dormir a la nit, i gairebé em va costar el negoci.
$config[code] not foundTu gut pot ser la millor eina de decisió que tens al teu arsenal.
De vegades, els fets pinten una imatge falsa
L'assessorament i les dades d'experts són útils quan intenteu prendre una decisió, però tingueu en compte que, de vegades, pinta una imatge falsa. Assegureu-vos que coneixeu l'origen de les dades que esteu utilitzant, inclosos els factors que podrien influir-hi.
A continuació, prova el teu instint gut contra les dades per determinar si aquesta sensació d'enfonsament es basa en la intuïció més que en la por.
Si té por, dormireu millor a la nit sabent que teniu les dades que necessiteu. En cas contrari, és possible que vulgueu tornar a examinar l'estratègia de prova o si voleu donar més pes a la vostra intuïció i anar amb les vostres entranyes.
Fa uns anys, Infusionsoft va crear la nostra missió Everest. Aquesta missió va declarar el nostre propòsit d'ajudar a les petites empreses a tenir èxit i es va centrar en canviar el joc per a centenars de milers de petites empreses, ja que era l'estàndard en programari de vendes i màrqueting.
Aquesta missió era enèrgica i ens vam posar a lliurar el més ràpidament possible.
Els assessors i membres de la junta van insistir en que eliminem la barrera més gran per comprar, que era la tarifa de formació i formació que cobrim a cada client. Sabia de la meva empenta que aquest no era el pas correcte per Infusionsoft, però em vaig sentir obligat a escoltar experts i aquells amb més experiència.
Juntament amb els seus consells, vaig buscar recopilar dades per convèncer-me que els meus intestins estaven operant per por en comptes de fet.
Durant sis mesos vam provar el pla per eliminar la barrera a l'entrada amb un grup selecte de compradors que volien comprar, però no podien permetre's la tarifa de configuració. Les dades van ser aclaparantment positives i es va demostrar que l'eliminació de la tarifa augmentaria l'ús i el volum de vendes.
Quan van entrar les dades, no vaig poder discutir amb això. En un dia, vam retirar la tarifa de creació i tots els serveis que venien amb ell.
El que no he pogut comprendre sobre el pla de dades i proves era que el grup selecte de compradors era únic. Sabien molt sobre vendes i màrqueting, però no representaven una bona mostra de la petita població empresarial.
De sobte, vam tenir un gran volum de clients i un èxode en massa. Les nostres sol·licituds de cancel·lació van passar pel terrat. El negoci va ser un efectiu hemorràgic, i vam haver de prendre mesures correctives ràpides i massives per salvar el negoci.
Aprenem a través de l'experiència del que els meus intestins sabien intuïtivament. Estàvem fent un mal servei als nostres clients proporcionant una eina per fer créixer el seu negoci sense proporcionar l'ajuda per utilitzar-la.
Vaig poder evitar la frustració i el gran revés que vam tenir si m'hagués escoltat el meu intestí. Com a resultat, moltes empreses petites necessiten ajuda per començar a processar i comercialitzar vendes i campanyes.
També necessiten tenir una mica de pell en aquest joc perquè puguin dedicar-se el temps a enfrontar-se al caos i funcionant sense problemes.
Per què haureu d'escoltar el vostre gut
El coneixement acumulat al llarg de la vostra vida s'emmagatzema a la vostra memòria a llarg termini. Si bé és possible que no sàpiga per què se senti una determinada manera d'una decisió, el cervell processa anys d'experiència i crea aquesta sensació a l'intestí.
Ningú sap que el vostre negoci i els vostres clients són millors que vosaltres.
Encara que no sempre pugui articular completament els motius pels quals sentiu una determinada manera: mai ignoreu el que està tractant de dir-vos. Es podria salvar el vostre negoci algun dia.
Imatge de Gut a través de Shutterstock
Més informació a: Infusionsoft 3 Comentaris ▼
