Una de les qüestions més difícils que qualsevol negoci nou basat en serveis ha de respondre és quin tipus de model de preus vol implementar. Hi ha infinitat d'opcions: paquets per hora, per motius de projecte o per retenció, per exemple, però, com sabeu quina és la correcta per a vosaltres, especialment si afegiu nous serveis a la vostra llista? Per ajudar-lo a determinar-ho, hem demanat als experts del Young Entrepreneur Council (YEC) que ponderen sobre aquesta qüestió:
$config[code] not found"Oferir un nou servei és emocionant, però té reptes, incloent la construcció d'un model de preus. Quina és la millor manera d'esbrinar quant vols cobrar? "
Consells sobre serveis de preus
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Proveu els vostres preus amb els públics existents
"Cada vegada que publiquem un nou producte o servei, sempre comprovem el preu amb uns pocs: solem limitar el nombre de llistes a tres: diferents llistes de correu segmentades existents que s'han signat per a aquest tema específic o una oferta relacionada per determinar el millor preu model ". ~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Deixeu que el preu del mercat sigui el vostre producte
"El preu pot ser un lloc tan dolorós per a molts empresaris, però no hauria de ser". Pocs s'adonen que el valor és a l'ull del comprador, el que significa que sempre guanyareu més diners deixant el preu al client. Aneu a converses: comproveu els preus, pregunteu si els compradors compraran un rang de preus i expliquen per què ho farien o no. Aquestes converses fàcils us faran diners reals. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Comença alt
"És més fàcil caure en el preu que pujar. Per tant, el primer pas hauria de ser generar un preu sòlid. Podeu consultar productes o serveis similars per fer-ho, feu algunes proves o enquestes. A continuació, recomanaria començar a la part alta d'aquest estadi de bàsquet o fins i tot una mica per sobre d'ell. Si necessiteu una venda més endavant, els clients ho apreciaran ". ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Realitzeu la investigació competitiva
"Per a nosaltres, tot es redueix a la recerca. Obteniu informació sobre el que paga el mercat per al vostre nou servei i descobreix què fan els vostres competidors per aquest servei. Un cop tingueu aquestes dades, podeu ubicar-vos de manera exclusiva segons el vostre preu, qualitat i oferta. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Esbrineu el posicionament del vostre mercat
"El més important quan costa un servei, una eina o un producte és com vol posicionar-se al mercat. Una vegada que la determinis, tingueu en compte el preu que els vostres competidors carreguen per ella i el nombre de clients que es poden assolir. A continuació, pregunteu si afegiu un valor en comparació amb els competidors i si podeu diversificar els preus creant paquets ". ~ Michael Hsu, DeepSky
6. Comença en dues vegades els seus costos
"Comenceu amb un model bàsic a treballar cap enrere. En primer lloc, calcular els costos, a continuació, apuntar a un punt de preu de 2C, o el doble de costos. Més tard, reviseu l'espai de mercats per veure quines ofertes competitives i, després, ajustar-se en conseqüència. Amb sort, el vostre funcionament és prou estret com per poder competir amb el valor. "~ Nicole Muñoz, Nicole Muñoz Consulting, Inc.
7. Realitzar proves A / B
"Per a nosaltres, hem constatat que les proves continuades d'A / B són la millor manera de continuar augmentant les conversions a la nostra pàgina de preus. Experimenta amb una prova gratuïta de 14 dies, paquets diferents, i preus mensuals versus preus anuals. Per exemple, si Churn és un problema per a la vostra empresa, un preu anual podria ajudar a reduir la taxa d'atracció, però només esbrinarà a través de proves. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
