Parlar de diners sovint és difícil. I quan les cadenes de cartera de la futura empresa siguin més estrictes que el reclutador o el candidat que vulgui, abordar els problemes salarials pot ser especialment difícil, però una part necessària del procés de selecció. Una mica de finor, una conversa honesta i preguntes sinceres és tot el que es necessita per esbrinar quin tipus de pagament el sol·licitant accepta.
Procés d'aplicació
El procés d'aplicació és una manera eficaç de començar la discussió-o, més aviat, la consideració- per a les expectatives salarials. En la vostra publicació de feina, cal que els sol·licitants resumeixin la seva història salarial, tingui en compte les seves expectatives salarials o ambdues en una carta de presentació. És possible que se senti obligat a desqualificar automàticament un sol · licitant basant-se solament en el salari, però tret que tingui un pressupost estricte amb absolutament cap marge de negociació, no demani un sol · licitant perquè les seves expectatives salarials estan fora del seu rang. Tingueu en compte també les seves qualificacions, perquè podria valer els diners extra.
$config[code] not foundEntrevista telefònica
El seguiment preliminar de veu a veu normalment es produeix durant l'entrevista telefònica. Una entrevista telefònica amb el reclutador sol durar de 10 a 20 minuts i té com a mínim dos propòsits: confirmar que el sol·licitant encara està interessat en el treball i determina si el sol·licitant té les habilitats bàsiques necessàries per qualificar-se per a la feina. Assumint que encara està interessat i compleix els requisits, alguns reclutadors utilitzen el salari com una eina de selecció. Això és especialment útil quan el pressupost de l'empresa és inflexible o si l'estructura de compensació és tal que el reclutador ni el gerent de contractació tenen la latitud per avaluar si un candidat mereix un ajustament salarial. Per tant, els reclutadors que realitzen entrevistes telefòniques sovint diuen: "Aquesta posició té un salari màxim de 50.000 dòlars, i en aquest moment, no podem oferir res més alt que això. Seria una tarifa de pagament acceptable per a vostè?"
Candor eficaç
Una vegada que el gerent de contractació o contractació tingui l'oportunitat de descriure la posició, les seves demandes i reptes i, sobretot, la mobilitat professional amb l'organització, és prudent seguir una discussió sobre el salari. En aquesta etapa del procés d'entrevista, el candidat probablement ha realitzat la seva pròpia investigació. Hauria de saber quant val la pena les seves habilitats en el mercat laboral i el que pot manar raonablement, en funció de les seves qualificacions, habilitats i experiència. Una pregunta directa, com ara "Quins són els vostres requisits salarials?" no hauria de ser un imprevist.
Preguntes de seguiment
Si el reclutador o el gerent de contractació no creu que les expectatives salarials del candidat estiguin alineades amb el que l'empresa pugui oferir, és perfectament acceptable preguntar: "Com vau arribar a aquesta xifra?" o "Si està basant les seves expectatives d'augment dels salaris en els guanys anteriors, què pot portar a Acme Company per sobre del seu rendiment en la seva empresa anterior, XYZ Pharmaceuticals?" Aquests són els tipus de preguntes de seguiment que requereixen que el candidat presenti un argument convincent sobre el motiu pel qual val més ara del que va ser pagat en el seu treball anterior.
