Com a acadèmic, sempre ho trobo gratificant quan algú confirma les meves troballes anteriors amb més dades actuals.
El passat juny, FranchiseGrade, un proveïdor d'informació i anàlisi sobre sistemes de franquícia, va fer això amb un informe (PDF) sobre nous sistemes de franquícies. Concretament, van confirmar tres troballes clau sobre el rendiment dels nous sistemes de franquícies que havia realitzat a finals dels anys noranta i principis dels 2000.
$config[code] not foundL'informe de FranchiseGrade va examinar 405 nous sistemes de franquícies, que els analistes van definir com a empreses que tenien zero punts de venda de franquícies durant el 2010. Si bé m'agradaria reduir-me una mica amb aquesta definició d'un nou sistema de franquícia (que crec que és nou incapaç d'obtenir molta tracció en els primers anys), la definició captura sistemes de franquícia molt joves.
La companyia va trobar que el 2015, aproximadament el 25 per cent havia desaparegut. Es tracta d'una taxa de desaparició molt inferior dels franquiciadors dels que vaig trobar en els meus estudis anteriors (que van demostrar que una quarta part no va poder sobreviure fins i tot el primer any). Però confirma que una quantitat considerable de franquiciadors nous no durarà la durada del seu acord inicial amb franquiciats.
Com a resultat, la troballa posa de relleu la importància que els franquiciats potencials de franquiciadors d'identificació puguin donar suport al sistema en el futur.
L'informe també va trobar que relativament pocs nous franquiciadors creixen molt. Només el 38 per cent dels sistemes que van estudiar havien afegit més d'un proveïment per any. Això significa que només una petita part dels nous franquiciadors fundats cada any creixeran prou ràpidament com per aconseguir les economies d'escala en franquícies necessàries per fer publicitat i construir el nom de la marca.
Com a resultat, pocs franquiciadors nous poden construir un nom de marca que sigui comparable al que proporcionen els franquiciadors més grans i més madurs.
L'informe identifica tres factors que distingeixen els franquiciadors nous més exitosos dels menys reeixits.Comparant el 25 per cent dels franquiciadors nous que van créixer més ràpidament amb l'altre 75 per cent dels franquiciadors, Franchisegrade.com va trobar que el quartil més ràpid va ser més probable que tingués una divulgació de l'ítem 19: la part d'un document de divulgació de franquícia que indica els costos, guanys i altres expectatives de rendiment financer per a un franquiciat.
Atès que els franquiciadors que ofereixen una bona oportunitat de negoci als franquiciats són més propensos que els que no proporcionen informació als franquiciats, la divulgació de l'Article 19 és un senyal de qualitat de franquiciador.
Un segon factor associat amb el nou creixement del franquiciador està oferint drets territorials. Tot i que l'informe no va oferir una explicació sobre per què els drets territorials són importants, fa anys que vaig trobar que un territori exclusiu va augmentar les probabilitats de supervivència del nou franquiciador, ja que reduïa el potencial de franquícia franquiciat per la invasió.
L'informe també va trobar que "els franquiciadors de posada en marxa amb ubicacions empresarials tenen millors taxes de supervivència" i tenen més probabilitats de créixer. Les seves explicacions per aquest efecte són similars a les que he ofert anteriorment: tenint alguns punts de venda, els franquiciadors aprenen a operar amb eficàcia les empreses que venen als franquiciats. Tenir aquesta informació és necessària per proporcionar un format empresarial i un manual de funcionament que ajudi a que els franquiciats funcionin bé en el negoci.
Imatge: Franchisegrade.com
1 comentari ▼
